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Plan Marketing lanzamiento bimba & lola little

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by

Pilar Pons Corona

on 30 October 2012

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Transcript of Plan Marketing lanzamiento bimba & lola little

Plan de marketing: lanzamiento
bimba & lola little MKT OPERATIVO MKT ESTRATÉGICO D.A.F.O 1st step 2nd step Spark (cc) image by nuonsolarteam on Flickr Política de Precio Política de
Producto ¿Quien es bimba & lola? ¿Qué pretende? Debilidades
Mayores ventas en complementos y no en ropa
Segmento desconocido
Aparición de nuevos competidores
Colección de compra esporádica y no frecuente
Falta de comunicación Amenazas
Tendencia de las marcas de señora a sacar una colección para niña
Aumento de la competencia en el sector infantil
Clientes exigentes
Tiendas on-line que amplían posibilidades Fortalezas
Premio empresa Revelación del Año
Gran imagen de marca
Minicolecciones todo el año
Presencia internacional
Uso de las nuevas tecnologías Oportunidades
Tendencia actual ir hija igual que madre
Demanda real para el público objetivo seleccionado
Creciente interés por la imagen y la moda
Rápido crecimiento de los niños en sus primeros años
Crecimiento del sector de la moda infantil
Aumento de las nuevas tecnologías en el sector textl infantil Estrategias: Política de Distribución Política de Comunicación GRACIAS Facebook Blog 2.Promoción de Ventas 3.Publicidad 1.1. Social Media 1.Marketing Directo Página web 2.1.Descuentos aleatorios Momentos puntuales, para aquellas clientas suscritas a la Newsletter.
Por ejemplo: día de la madre. Newsletter 3.1.Publicidad en el lugar de venta (PLV) Estrategia Target Pricing Distribución multicanal 1º criterio cuantitativo: la tienda de cada ciudad con mayor nivel de ventas 2º criterio cualitativo: en las ciudades con más de 4 tiendas, en aquellas que estén situadas en centros comerciales o calles estratégicas, teniendo en cuenta nuestro público objetivo. Primera colección bimba & lola little Compuesta por:
3 vestidos
5 camisetas
1 falda
3 pantalones
1 trench Estudio de mercado Objetivo: ver si realmente existe la necesidad y ver la viabilidad del lanzamiento. bimba & lola se dedica al diseño, fabricación y comercialización de prendas de vestir y complementos.
Pionera en el segmento semilujo, donde por encima se encuentran las marcas de diseñador y por debajo, las cadenas de volumen.
Inició su actividad centrada solo en la marroquinería, el calzado y la bisutería, pero llevó a cabo una diversificación añadiendo una línea de ropa “ready to wear”.
En 2006 abrió su primera tienda en Bilbao y en la actualidad cuenta con más de 150 entre propias y franquicias.
Empresa de más rápido crecimiento de España en el sector. 2.2.Concurso Objetivos del lanzamiento CP:
Lanzar la nueva linea y posicionarla en la mente de los consumidores
Incorporar la colección en todas las tiendas de España
Aumento de un 10% de las ventas totales

LP:
Desarrollar línea de complemento bimba & lola little
Venta de la línea internacionalmente
Segmentación:



Público objetivo:





Posicionamiento: Estrategia de crecimiento Estilo: Materiales y tejidos: Etiqueta: Marca: Merchandising 1.2. Marketing On-line Redes sociales Mujeres entre 25 y 45 años
Urbanas
Nivel social medio-alto, alto
Con estudios superiores
Casadas o no, con hijas entre 2 y 8 años
Con un gusto natural por la moda Desarrollo de producto:




Desarrollo de mercado: bimba & lola pretende seguir creciendo de una manera diferente a la actual y así consolidarse como empresa líder dentro del segmento semilujo. ¿Como lo va a conseguir? Lanzando la línea bimba & lola little, para conseguir captar a todas aquellas madres que les encanta que sus hijas vistan igual que ellas. Macrosegmento: moda de semilujo femenina

Microsegmento: ropa de semilujo para madres que tengan niñas pequeñas y les guste vestir iguales. "la experiencia de poder compartir la moda madre e hija con diseño, pero a precio asequible dentro del sector semilujo”. basada en la Matriz de Ansoff nuevo segmento infantil, las niñas nueva línea de producto que incluye ropa de mujer y de niña. elegante y sofisticado propio de la marca, pero con un aire más infantil. materiales cómodos y fáciles de lavar. Básicamente, algodón y fibras sintéticas, como poliéster o viscosa. misma marca: bimba & lola nombre línea: bimba & lola little No se fija el precio según el coste, si no el valor asignado por el consumidor, el diseño y la utilidad que le reporta la satisfacción del producto Precios: target semilujo Entre 170 y 30 euros Tienda física Distribución exclusiva Tienda on-line la colección solo estará disponible en la página de España. Diferenciar la colección bimba & lola little Armario para la colección de madre Armario para la colección de niña Vistas del escaparate. Tienda C/ Jorge Juan de Valencia. Todas las acciones se realizan desde dentro de la empresa Herramientas: Marketing directo

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Promoción de ventas Poca inversión acciones de marketing viral Prescriptoras: Estefania, de Con dos Tacones y Paula Echevarría, actriz española.
Una vez al mes, alternativamente, escribir una entrada en el blog.
Requisito: llevar algún modelo de la colección little y por supuesto, en la foto salir con sus hijas. Nueva pestaña little: accede a la nueva línea E-mail con novedades, promociones especiales Solo para abonadas Objetivo: identificar cuales son las tiendas que poseen la colección bimba & lola little Un concurso cada temporada vía Facebook
Ejemplo: Vosotras podéis ser las siguientes. Mobiliario
PLV Presentado por: Pilar Pons Timing Presupuesto Control del lanzamiento Análisis de las ventas semanales y mensuales
Control de stocks
ERP

ROI (Return On Investment) :
Rentabilidad de las acciones de Marketing

Técnicas cuantitativas Técnicas cualitativas Dinámica de grupo Encuesta en Blog Encuesta tradicional Encuestador
On-line
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