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NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LAS VENTAS AL MAYOREO

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Gloria Zuleima Sanabria Carreño

on 13 November 2014

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NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LAS VENTAS AL MAYOREO
LAS VENTAS AL MAYOREO
Y LOS INTERMEDIARIOS MAYORISTAS
SON LAS VENTAS, Y TODAS LAS ACTIVIDADES RELACIONADAS DIRECTAMENTE CON ESTAS, DE BIENES Y SERVICIOS A EMPRESAS DE NEGOCIOS Y OTRAS ORGANIZACIONES SON:
1. REVENTA
2. USO EN LA producción DE OTROS BIENES Y SERVICIOS
3. LA operación DE UNA organización
Las ventas al mayoreo y las ventas al detalle permiten que lo producido se compre para su consumo.
Ya sabemos que las ventas implican ventas a los consumidores finales para su uso personal.
PERFIL DE LOS INTERMEDIARIOS DE VENTAS AL MAYOREO}
Un productor o detallista que considera el empleo de intermediarios mayoristas tienen que saber de que opciones dispone, a quien prestan servicio estos intermediarios y como operan
MAYORISTAS COMERCIANTES
Los intermediarios de las ventas al mayoreo que adquieren derechos de propiedad de los productos, o sea, son comunes tanto en el marketing de los bienes de consumo como de bienes de negocios.
OTROS MAYORISTAS COMERCIANTES
Un TRANSPORTISTAS, los trabajadores de reparto proveen productos frescos con gran frecuencia que los detallistas pueden comprar bienes perecederos en pequeñas cantidades.
Un AGENTE DE ENVIOS, Venden mercancías para su entrega
directa del productor al consumidor, pero no maneja físicamente el producto

GASTOS Y GANACIAS DE OPERACION.
Los gastos operativos totales de intermediarios mayoristas promedian alrededor de 11 % de las ventas; los gastos de los detallistas llegan a cerca de 28% de las ventas detallistas.
TAMAÑO DEL MERCADO DE LAS VENTAS AL MAYOREO
El volumen totade ventas anuales de los intermediarios de las ventas al mayoreo fue de 4.4 billones de dolares en 2002 (en el año del ultimo censo nacional estadounidense piblicado sobre comercio mayorista)
justificación económica DE LAS VENTAS AL MAYOREO
MUCHOS FABRICANTES SON PEQUEÑOS Y ESPECIALIZADOS. NO TIENEN EL CAPITAL PARA MANTENER UNA FUERZA DE VENTAS PARA HACER CONTACTO CON LOS MUCHOS DETALLISTAS O USUARIOS FINALES QUE SON (O podrían SER) SUS CLIENTES.
Las habilidades de las ventas al mayoreo están concentradas de manera eficiente en lo que relativamente son unas cuantas manos
Las economías de transacción entran en juego cuando los detallistas y/o los intermediarios de mayoreo se introducen los productores y sus clientes
Las economías de escala(o volumen) son el resultado de la especializaron de intermediarios mayoristas que desempeña funciones que de otra suerte requerirían varios pequeños departamentos conducidos por las empresas productoras
CATEGORIAS IMPORTANTES:
Los intermediarios mayoristas varian mucho en los productos que manejan, los mercados a los que sirven y los metodos de operacion que utilizan
UN MAYORISTA COMERCIANTE: Es una empresa de propiedad independiente que se ocupa principalmente de las ventas al mayoreo y tiene derechos (o sea, es propietaria) de los productos que distribuye.
UN AGENTE INTERMEDIARIO DE VENTAS MAYOREO: Es una empresa de propiedad independiente que se dedica primariamente a las ventas al mayoreo negociando activamente la venta o compra de productos por parte de otras empresas, pero este no tiene derechos de propiedad de los productos que distribuye.
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