Milka

Geschiedenis
Philippe Suchard
°1797 - † 1844
Neuenburg
Donkere bittere chocolade
Donkere bittere chocolade
Neuenburg
Philippe Suchard
De Milka koe
1901:
Paarse koe in logo
De Alpenwereld
Belangrijkste slogan
"Durf teder te zijn"
Lila kleur
"Maakt het vreemde vertouwd, vervreemd het vertouwde"
Marketingmanagementconcept
Extern gericht
Prestaties bepalen succes
Maatschappelijk marketingconcept
Wensen en belangen consumenten
Marktsegmentatie
Demografische segmentatie
Leeftijd
Gezinsgrootte en gezinslevensyclus
Inkomen

Gedragssegmentatie
Loyaliteit
Gelegenheid
Thematisch versierde doosjes
Volwassenen
Kids
Gelegenheid
Doelgroep
Kinderen
Grote gezinnen
Kortom: iedereen die van chocolade houdt
Positionering
A.d.h.v. diagram

Strategiën
Prijsdifferentiatie
Productdifferentiatie
Diagram
Product
Prijs
Promotie
Plaats
= instrumenten om de markt te bewerken
Marketingmix
Product
Tastbare goederen
Particulieren
Verbruiksgoederen

Soorten goederen

Convience goods
Sterk herkenbaar
Ooghoogte
Weinig tijd
Convience goods
Productkwaliteit
Hoge kwaliteit
Breed assortiment

Verpakking
Primair

Secundair

Verzendverpakking
Product Life Cycle
Aantal verkochte goederen <-> Tijd beschikbaar op de markt
Introductiefase
Groeifase
Volwassenheidsfase
Neergang
Voorbeeld: Leo
Productinnovatie
Nieuw en ongekend
Vernieuwende verpakking
Co-branding
Innovatieve verpakking
Line filling
Innovatie
Nieuwe productvarianten
Assortiment aanvullen
Co-branding
Innovatieve verpakking
Line filling
Prijs
"Som van de waarden die de consument ruilt tegen het gebruik of bezit van een product of dienst."

Factoren die invloed hebben op de prijszetting

INTERN

Marketingdoelstelling
Strategie bepalen
Prijs gebruiken om doelstelling te bereiken
zo groot mogelijke winst en marktaandeel
Marketingmixstrategie
afstemmen op andere P's
Focus
promotie
> focus
prijs

Kosten
Referentie voor prijsbepaling
Berekening winstpercentage
Vaste kost + variabele kost = Totale kost
Eerst kosten bepalen
EXTERN

De prijs en waardeperceptie van de consument
Afgestemd op consument
Waarde = nut
Concurrentie

Prijselasticiteit van de vraag
reactie vraag op prijsverandering
zeer
groot

De kosten, de prijs en het aanbod van de concurrent
Verschillend aanbod
Hoogste kwaliteit
Bepaalde sfeer
Prijsmethoden
Tussen de minimumprijs en maximumprijs
interne en externe factoren
Concurrentiegeoriënteerde prijszetting

Prijsaanpassingsstrategieën
promotie -> prijs aanpassen

Prijsaanpassingsstrategieën
Promotie
"Het product op een juiste en overhalende manier overbrengen bij de consumenten."

Gelegenheidsmarketing
Productconcept
Verpakking
Reclamecommercials
Rode draad

Enkele voorbeelden: Pasen, valentijn en Kerstmis.
Reclamecommercials
Durf teder te zijn
Emotional appeal
Alpen

Sociale media
8,1 milljoen 'likes'
Intensief gebruik
Tips

E-commerce
Producten beschikbaar via webshops
Sales promotion
Distributiekanalen -> groothandel
Promotionele acties
Akkoorden

Direct marketing
Niet intensief
Internet
Plaats
Distributie
Intensieve distributie
Supermarkten, horeca, cafetaria's, ...
Geen directe distributie
Lange verkoopskanaal
Milka
Durf teder te zijn
Sociale media
Thematisch versierde doosjes
Impulsaankoop
Herkenbaar
Aantrekkelijk
Seizoensgebonden
Plaats
Zeer doordachte visie
verschillende aspecten
Vragen?