Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Wywiad gospodarczy

No description
by

Przemysław Lose

on 24 October 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Wywiad gospodarczy

Płaszczyzny konkurencji
Konkurencja cenowa
Konkurencja reklamowa
Konkurencja produkcyjna
Konkurencja obsługi klienta
Produkt unikalny… lecz przejściowy
Istota Konkurencji
Absorbuje ogromne środki
Może być wyniszczająca
Jest jednak nieunikniona
Integralna część strategii biznesowej
Immanentna cecha rynku
Sprawia, że firmy są od siebie zależne
Ogólne pojęcie wywiadu
Wywiad- jedna z podstawowych metod
zbierania informacji.
Globalizacja

Informacja

Konkurencja
jako narzędzie walki konkurencyjnej
Wywiad Gospodarczy
Dane handlowe i techniczne
Sytuacja prawna i finansowa
Produkcja
Sposoby dystrybucji
Technologia
Struktury
Pracownicy

Wywiad gospodarczy
Obszary konkurencji
Strategie
Technologie
Kapitał ludzki
Finanse
Lokalizacje
Dostawców
Dystrybucje
Rynki
Koncepcje prowadzenia walki
konkurencyjnej
1) ofensywna koncepcja prowadzenia walki konkurencyjnej
2) defensywna koncepcja prowadzenia walki konkurencyjnej
Rodzaje konkurencji
wg B. Hendersona
1) konkurencja naturalna
2) konkurencja strategiczna
Aksjomaty działań konkurencyjnych w biznesie
zmagania na wielu frontach,
każdy podmiot gospodarczy posiada swojego konkurenta,
gdy podmiot się umacnia, to inny słabnie.
Filozofie walki w biznesie
Filozofia siły- bądź najlepszy
Filozofia elastyczności- obserwuj rywala i wykorzystuj błędy
Filozofia podstępu- rozpoznaj jego metody działania i zastaw pułapkę
Filozofia czystych rąk- co złego to nie ja

Zasady prowadzenia
walki konkurencyjnej
Koncentracja sił na słabych punktach rywala
Wykorzystanie momentu zaskoczenia
Wybór miejsca walki gdzie mamy przewagę
Właściwa komunikacja pomiędzy dowódcami a jednostkami
Strategia a środki
Modyfikacja sposobów prowadzenia walki
Ataki konkurencyjne Bartes’a
Atak bezpośredni
Reinfekcja
Kontratak
Atak totalny
Inhibicja
Podstęp/ pułapka
„Szept chiński”
Ciche uderzenie
Obrona ofensywna
Potrzeba gromadzenia informacji o konkurencie
potrzeba zaspokojenia ciekawości,
potrzeba naśladownictwa,
potrzeba przewidywania.
Trzy etapy
do wywiadu gospodarczego
- etap świadomości konkurenta,
- etap wrażliwości na konkurenta,
- wywiad ukierunkowany na konkurenta,
Utrata przewagi konkurencyjnej
- zwycięzcy stają się ofiarami,
- wzorzec,
- blokada,
Pole wywiadu biznesowego
konkurenci bezpośredni,
konkurenci pośredni
konkurenci z sektorów pokrewnych
potencjalni konkurenci z innych sektorów,
Na co zwracać uwagę?
rozmiar,
kierownictwo,
poziom agresywności działań,
technologie,
produkt,
baza klientów,
bliskość geograficzna,
zyski,
popularność,
rekrutacja.
Uczestnicy gry konkurencyjnej
wg Westa
obrońcy
agresorzy
wędrowcy
terroryści
mieszkańcy sadzawki
narażeni na atak
Graj mądrze,
graj rozważnie,
przede wszystkim… myśl i planuj,
przewiduj zagrania,
prognozuj przyszłość,
zbieraj informacje,
wykorzystuj je.
Wchodząc na rynek…
Full transcript