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HV PLÁSTICOS

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Gilda López Tapia

on 26 November 2012

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H.V. PLÁSTICOS DEFINICIÓN DEL NEGOCIO FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA ANÁLISIS DEL CONTEXTO MISIÓN VISIÓN FILOSOFÍA ORGANIGRAMA POLÍTICAS OBJETIVOS ANÁLISIS DEL ENTORNO ANÁLISIS EXTERNO E INTERNO (FODA) CUADRO COMPARATIVO DEL ANÁLISIS FODA FUERZAS DE PORTER MATRIZ FODA BALANCED SCORECARD MAPA ESTRATÉGICO EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA OVA ESTRATEGIA GENÉRICA IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA PLAN DE ACCIÓN INFERENCIAS Somos una empresa comprometida con el bienestar social, la innovación tecnológica y la mejora continua. A través de nuestro equipo de trabajo, satisfacemos la necesidad de protección para la elaboración de empaques de polietileno para embalaje industrial y bolsas de uso comercial de nuestros clientes ofreciendo calidad, limpieza y practicidad otorgando un valor agregado. La filosofía de H.V. Plásticos se basa en la innovación, mejora y aprendizaje continuo de nuestros procesos mediante el compromiso social proveyendo productos de calidad y trabajando con profesionalismo. La empresa está comprometida no solo con los clientes sino también con los trabajadores. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS Mantener los estándares de calidad de acuerdo a la certificación ISO-9001:2008
Invertir en al menos dos maquinarias con nuevas tecnologías en 3 años para la misma línea de productos.
Aumentar la participación en el mercado en un 10% en 3 años.
Aumentar en un 10% la comercialización en los EUA en los próximos 3 años.
Aumentar la cartera de clientes (por lo menos dos clientes), enfocándose en la industria de las mueblerías y tiendas de autoservicio en 2 años.
Diversificar la cartera de clientes (por lo menos dos) dentro de la misma industria. OBJETIVOS OPERACIONALES Disminuir en un 5% los costos de fabricación en un año.
Crear un ambiente organizacional en el cual los empleados se sientan parte de la compañía.
Mejorar la administración del capital humano para que dentro de un año los empleados se sientan más satisfechos y lo puedan demostrar en su productividad.
Diversificar la línea de productos según los requerimientos del cliente, con al menos dos tipos nuevos de requerimiento en un año. OBJETIVOS FINANCIEROS Aumentar la utilidad en un 15% en 5 años.
Conseguir un crédito para la compra de nueva maquinaria con nuevas tecnologías en 2 años. POLÍTICO La posible inclusión del Banco de México al gobierno, debido a que esto podría causar una expansión del crédito primario del Banco Central.
Nuevas regulaciones en la ley de comercio exterior tras el cambio de sexenio ECONÓMICO H.V. Plásticos es desarrollado en la industria de manufactura de plásticos y hule, siendo los rollos tubulares, abiertos con fuelles de alta y baja densidad, nolsa natural de baja y alta densidad y película plana de baja y alta densidad sus productos.
El margen de utilidad es del 32.15% en promedio aunque la utilidad es mayor para productos de embalaje que para las bolsas y películas flexibles.
Existen 141 establecimientos a nivel nacional que se dedican a la fabricación de bolsas y películas flexibles y 90 para empaque y embalaje.
Los competidores de H.V. Plásticos son Reyma (lídel del mercado), Latinoamericana de Polietilenos, Bag to Bag, Rollos de Polietileno, Polietilenos Azteca y Plásticos Industrializados Rangel. SOCIAL La producción de plásticos se ha visto afectada debido a que se ha comprobado el daño al medio ambiente, aún así son productos muy utilizados por la sociedad.
Las familias consumen alrededor de 30 bolsas por semana, de las cuales solo el 1% de ellas son recicladas, mientras que el resto se degradan afectando al medio ambiente.
Programa "Producción y Consumo Sustentable". TECNOLÓGICO Dos tipos de procedimiento para la fabricación de bolsas de plástico: sellado en el fondo y lateral de la película.
Amplia variedad de maquinaria para la industria del plástico.
Dos tipos de extrusoras: de un huesillo y de doble huesillo
Para la producción de estas bolsas son necesarias bolesaras para alta y baja densidad AMBIENTAL Nuevos avances en el proceso del polietileno.
En algunos estados de la república se comenzaron iniciativas en cuanto a la producción de plásticos biodegradables, llevando consigo una ola de prohibiciones sobre la materia prima de dicha industria.
Dentro de la fabricación de polietileno los avances tecnológicos crecen con día, convirtiendo a algunas máquinas en obsoletas y existiendo así regulaciones para evitar el daño.
Existen criterios para la producción sustentable, tales como la reducción de emisiones afluentes y residuos, eliminación de sustancias tóxicas en aditivos, pigmentos y tintas, incremento en el reciclado de residuos y reducción continua en el consumo de energía y agua. LEGAL Leyes que regulan la producción de plásticos.
Las principales regulaciones que debe cumplir una empresa que manufactura con plásticos se encuentran principalmente en las siguientes leyes: Let General del Equilibrio Ecológico y Protección del Ambiente, Ley de Aguas Nacionales, Ley Orgánica de la Procuraduría Federal y de Protección al Ambiente, Ley General del Desarrollo Social, Ley General para la Prevesión y Gestión Integral de los Residuos, entre otras. F1: Imagen de la marca
F2: Cartera de clientes AAA
F3: Reputación de la compañía gracias al buen servicio y la calidad
F4: Amplia distribución del producto
F5: Certificación ISO-9001:2008
F6 Aumentos de pedidos en un 30% en un mes y un 37% de crecimiento a comparación del año pasado
F7: La industria de sus clientes principales ha aumentado entre 2.9 % y 3.2%
F8: Clientes leales y constantes a la marca
F9: Recomendación boca a boca por parte de los clientes a clientes potenciales
F10: Poca atracción por parte de fabricantes para entrar al mercado industrial de bolsas de polietileno debido a las restricciones FORTALEZAS O1: Abrirse a nuevos mercados geográficos
O2: Alianzas con empresas que ayuden a ampliar el mercado
O3: No existe producto sustituto
O4: Clientes extranjeros interesados en el producto
O5: La competencia no cuenta con un buen servicio al cliente ya que no cuentan con respuesta rápida hacia pedidos de emergencia
O6: Competencia con sede en Europa, los cuales se han visto afectados con la crisis.
O7: Boom en el mercado de bolsas de polietileno
O8: Ampliar el mercado a otras industrias (autoservicio y mueblería)
O9: El plástico cuenta con propiedades únicas que lo hacen difícil de sustituir OPORTUNIDADES D1: No hay una estrategia de negocio clara
D2: Línea de productos limitada
D3: Rezago en inversión de maquinaria con nuevas tecnologías
D4: Alta rotación del personal
D5: Falta de compromiso por parte de los empleados
D6: Baja utilidad DEBILIDADES A1: Probable ingreso de competidores con nuestra cartera de clientes
A2: Cambios adversos en el tipo de cambio de moneda extranjera
A3: Pérdida de ventas debido a cambios en el mercado
A4: Nuevos requerimientos en normas mexicanas que sean costosos
A5: Aumento a los costos de energía eléctrica
A6: Vulnerabilidad a una recesión en los ciclos de negocios
A7: Precio de polietileno volátil
A8: Constante aumento de los fabricantes debido a que se considera un producto comodity
A9: El plástico se deprecia rápidamente AMENAZAS H.V. PLÁSTICOS REYMA Servicio a cliente
Imagen de la marca
Cartera de clientes AAA
Certificación ISO-9001:2008
Clientes leales y constantes a la marca
Calidad de productos FUERZAS Líder en el mercado
Proveedor de PEMEX
Bajos precios
Calidad en productos
Canales de distribución
Imagen de la marca
Infraestructura, estrategia de negocio OPORTUNIDADES H.V. PLÁSTICOS REYMA Ampliar el mercado a otras industrias
Boom en el mercado de bolsas de polietileno
Competencia con sede en Europa, los cuales se han visto afectados con la crisis
Clientes extranjeros interesados en el producto
No existe producto sustituto Ampliar el mercado a otras industrias
Boom en el mercado de bolsas de polietileno
Competencia con sede en Europa, los cuales se han visto afectados con la crisis
Clientes extranjeros interesados en el producto
No existe producto sustituto DEBILIDADES H.V. PLÁSTICOS REYMA No hay estrategia del negocio clara
Baja utilidad
Falta de compromiso por parte de los empleados
Alta rotación del personal
Rezago en inversión de maquinaria con nuevas tecnologías No hay calidad en el servicio
No están abiertos a distintas especificaciones de productos AMENAZAS H.V. PLÁSTICOS REYMA Probable ingreso de competidores con nuestra cartera de clientes
Cambios adversos en el tipo de cambio de moneda extranjera
Pérdida de ventas debido a cambios en el mercado
Precio de polietileno volátil
Constante aumento de los fabricantes debido a que se considera un producto comodity Probable ingreso de competidores con su cartera de clientes
Pérdida de ventas debido a cambios en el mercado
Cambios adversos en el tipo de cambio de moneda extranjera
Nuevos requerimientos en normas mexicanas que sean costosos SUSTITUTOS Papel de poli-burbuja usado para embalaje
Cajas de cartón para el empacado
Bolsas de tela en lugar de polietileno
Fuera de los productos anteriores, la compañía no cuenta con la amenaza de otros productos que puedan suplantar las características del plástico usado para el embalaje y bolsas de plástico NUEVOS COMPETIDORES Existen varios pequeños empresarios que entran a la industria para empezar a fabricar la bolsa comercial. Una vez establecidos deciden incursionar con el empaque y embalaje
No dimensionan la cantidad de toneladas por las que se hacen los pedidos y la mayoría no puede cumplirlo
Los clientes piden la certificación ISO 9001:2008 que la mayoría de estas microempresas no tienen COMPETIDORES Empresas dedicadas a la fabricación de empaque y embalaje, tales como Reyma, Polietilenos Azteca, Plásticos Industrializados Rangel, entre otros
Reyma como empresa líder
Algunas de estas empresas tienen acceso a información privilegiada, teniendo ventaja sobre otras empresas
Estas empresas tienen otro tipo de certificaciones, teniendo ventaja sobre H.V. Plásticos CLIENTES Clientes constantes
Clientes en cartera por más de 20 años
Recomendaciones de clientes antiguos con clientes potenciales
Incremento en pedidos por parte de nuestra cartera de clientes PROVEEDORES La materia principal es la resina de polietileno la cual prefieren adquirir en el extranjero ya que manejan mejores precios que los proveedores mexicanos
El proveedor principal es PEMEX pero maneja precios muy altos
Los demás son pequeños distribuidores de PEMEX o grandes empresas como DOW, generando que el poder de negociación de la compañía sea muy bajo
En el extranjero existe una mayor variedad de proveedores de resina de polietileno, sin embargo los precios de la materia fluctúan dependiendo del tipo de cambio y de las tasas arancelarias FUERZA / OPORTUNIDAD FUERZA / AMENAZA DEBILIDAD / OPORTUNIDAD DEBILIDAD / AMENAZA LIDERAZGO EN DIFERENCIACIÓN Se optó por esta estrategia debido a que la empresa se enfocará en el servicio al cliente y la especialización de los productos de acuerdo a las demandas tanto de clientes existentes como de clientes potenciales.
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