Prezi

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in the manual

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productos..

No description
by luis hernandez on 18 April 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productos..

Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productos. Integrantes: Marketing en acción. Lecciones del señor fracaso para tener éxito. Los pasillos del Centro de Aprendizaje y Exhibición de Productos Nuevos de Robert MacMath son como una versión de una pesadilla de un supermercado. Casi todos los más de 80.000 productos en exhibición fueron deshonrosos fracasos.

Cada uno de ellos representa dinero y esperanzas desperdiciados. Pero el fracaso ofrece lecciones valiosas. Pero McMath Ha reunido sus singulares ideas en un libro que lleva el nombre de “What Were They Thinking. Quienes desarrollan nuevos productos pagan a cientos de dólares la hora por visitar el Centro de Aprendizaje y Exhibición de Productos Nuevos y aprender de los errores de otros. Algunas de sus lecciones. 1. Ofrecer valor real. Por ejemplo la New Coke fue un fracaso. Los clientes querían tradición y sabor. New Coke olvido el verdadero valor de la marca. También, Ford anunciando el Edsel como revolucionario, o premier con un cigarrillo que no emitía humo. Que es un cigarrillo sin humo?.. El Ford Edsel fue un total fracaso de la industria automotriz. Reynolds premier New Coke. 2. Honrarás tu marca. El valor de una marca es su buen nombre. La gente se vuelve leal a ella; no hay que desperdiciar esta confianza al poner ese buen nombre a algo totalmente incompatible. Aderezo para ensalada Louis Cherry a base de queso Gorgonzola sin azúcar. Pero la marca era famosa por sus dulces y helados, pletóricos de azúcar y muy alejados del queso y de los aderezos para ensalada. Ponche de frutas Exxon? “quita-sed” kodak? Detergente Fruit of the Loom? 3. Ser diferentes. El marketing de imitación es la causa numero uno de la muerte de los productos nuevos. Pepsi es un de los pocos sobrevivientes de docenas de otras marcas que han desafiado a Coca-Cola. Toca-Cola, Coco-Cola, Yum Yum Cola, Vino francés de Cola, King-Cola, Afri-cola. 4. No ser demasiado diferentes. No se debe ser demasiado distinto. Fracasan por que los consumidores no los entienden. Ejemplo Toaster Eggs (huevos para tostadora), spray antitranspirante de pepino. Salchicha de mar Health-Sea, champú look of Buttermilk (aspecto de suero de leche) Oreo Little Fudgies. (Galletas con cubierta de chocolate) 5. Acentúe lo positivo. La gente por lo regular no compra productos que le recuerden sus deficiencias. El champú For Oily Hair Only no tuvo aceptación.

La gente si usa productos que dicen “para cabello grasoso” o “para piel sensible”, pero con letras pequeñas y discretas, en envases que por lo demás son idénticos a los del producto normal. Mercado de prueba mediante realidad virtual: el futuro ha llegado. Estacionar el auto, cruzar el estacionamiento, atravesar las puertas automáticas de la tienda, dirigirse al pasillo 5 (pasando por varias exhibiciones en el camino) y finalmente localizar la marca de bebida favorita. Algo muy natural, no?.. Solo que en este caso ocurrió en la pantalla de su computadora, no en el supermercado. Es una herramienta de investigación llamada Simul-Shop. Es un enfoque a la realidad virtual que recrea situaciones de compra. Simulando muchos de los aspectos de la realidad, prácticamente lo único que no puede hacer es abrir el paquete y probar el producto. Incluye sonidos y video total junto con una guía que dirige a los usuarios durante su experiencia y contesta sus preguntas. VisionDome. Ofrece 360 por 160 grados de proyección de películas haciéndolo interactivo. Un ejecutivo de Elumens comenta que “podemos entrar en un VisionDome, ver el automóvil en tres dimensiones, examinarlo desde todos los ángulos, conducirlo para probarlo, y dejar que el cliente lo configure exactamente en la forma en que lo quiere” Algunas ventajas son que es de bajo costo en comparación con campañas completas de mercados de prueba, la flexibilidad al poder mostrar una gran variedad de productos, tamaños, estilos entre otros, con cualquier entorno simulado. ventajas. Desventajas. El principal problema es que las situaciones de compra nunca serán iguales a las reales. “el hecho de que sean técnicamente factible no significa que si ponemos a la gente frente a una computadora vayamos a obtener respuestas válidas. Cuando simulamos una experiencia no obtenemos la experiencia misma; si no que sigue siendo una simulación. Desarrollo y prueba de conceptos Es importante distinguir entre una idea de producto, un concepto de producto y una imagen de producto.
Idea de producto: es una idea para un posible producto que la empresa pueda imaginarse ofreciendo al mercado.
Concepto de producción: es una versión detallada de la idea expresado en términos significativos para el consumidor.
Imagen de producto: es la forma en que los consumidores perciben a un producto real o potencial. Desarrollo de conceptos La etapa de desarrollo de un proyecto es la más larga e intensa en trabajo intelectual de equipo. En ella se analizan a detalle todas las posibles soluciones, se efectúan los diseños de procesos y productos, se planifica la ejecución de las diferentes fases de la etapa de desarrollo. Busca una descripción escrita de las características físicas y perspectiva del producto y del “paquete de beneficios” (la promesa) que representa para un grupo o grupos objetivo de potenciales compradores Prueba de concepto la prueba de concepto requiera de probar conceptos de producto nuevo con grupos de consumidores metas para determinar si estos sienten una fuerte atracción o no. El concepto se podría presentar a los consumidores simbólica o físicamente Después de exponer a los consumidores al concepto, se le podría pedir que reaccionen ante el, al contestar algunas preguntas relacionadas. Las respuestas ayudaran a la empresa a decidir cual concepto es mas atractivo Diseño de una estrategia inicial de marketing para un producto nuevo con base en el concepto de producto. Análisis de negocios Revisión de la proyecciones de ventas, de los costos y de las utilidades de un producto para determinar si estos factores satisfacen los objetivos de la empresa ¿Qué es desarrollo del producto? Es la idea del producto hasta convertirlo en físico El departamento de investigación y de desarrollo de ingeniera ¿Que es el Mercado de prueba? Es la Etapa en la que el producto y el programa de marketing se introduce en situaciones de mercado mas realista El tamaño necesario del mercado de prueba varia con cada producto nuevo.los costos de mercado pueden ser enormes , y toma un periodo que podría permitir a los competidores tomar ventajas. Si los costos de desarrollar e introducir un producto son bajos, o si la dirección ya siente confianza en el producto nuevo, la empresa podría hacer pocos mercados de prueba o ninguno Introducción. Sea cual sea la marca de computadora que usted use o lo que haga con ella, es casi seguro que usará algún tipo de producto o servicio de Microsoft. En el mundo del software y tecnología para computadores Microsoft es quien domina. La otra cara de Microsoft Microsoft no siempre ha tenido fama de innovador. De hecho, muchos lo han visto desde hace mucho como el gran copión. Gates compro el sistema operativo MS-DOS original, en el que se baso el éxito inicial de la compañía, a un programador rival por 50,000 dólares . Dentro de este amplio marco estratégico, Microsoft esta lanzando el ataque de productos nuevos mas grande de su historia. 22nunca hemos tenido un año con tantos productos nuevos 22. alardea Gates. He aquí unos cuantos ejemplos de productos que Microsoft ha lanzado recientemente o que pronto introducirá.
Procesamiento de lenguaje natural
Mapeo de rostros
Agentes de información
Tecnologías para pequeñas empresas.
Stinger El momento de Microsoft servicio dot.net Xbox Tecnologías para pequeñas empresas. Las empresas tienen que ser tan capaces como para crear y manejar productos nuevos. Todos los productos pasan por una especie de siclo de vida: nacen, atraviesan diversas faces y finalmente mueren cuando llegan productos nuevos que satisfacen mejor las necesidades de los consumidores. Estrategia de desarrollo de nuevos productos.Proceso de desarrollo de nuevos productos Desarrollo de nuevos productos Consiste en el desarrollo de productos originales, mejoras y modificaciones de los ya existentes y de nuevas marcas derivadas de la labor de investigación y desarrollo de la propia compañía. Es un proceso que requiere muchísima coordinación, planificación, seguimiento y control por parte de la persona responsable del producto e interrelación con diversos departamentos internos y proveedores externos a la empresa. CLASIFICACIÓN Productos totalmente innovadores que crean nuevos mercados. Nuevas líneas de productos y servicios que van a nuevos mercados. Extensión de líneas de productos y servicios. Mejora de productos y servicios sustitutivos de los existentes. Reposicionamientos. Estrategia de desarrollo de nuevos productos Una compañía no puede confiar únicamente en los productos que ya tiene. Los clientes desean y esperan nuevos y mejores artículos. La competencia hace todo lo posible para producirlos. Puede generar nuevos productos de varias formas, por ejemplo: Desarrollo de nuevos productos en el departamento de investigación.
Desarrollo de la propia empresa o externo a ella y, su posterior producción propia o bien externalizarla.
Otra forma es por adquisición, es decir, la compra de una compañía o marcas de otra compañía. Muchas grandes empresas adquieren marcas que ya existen, en lugar de crearlas.
Otras ahorran dinero copiando a la competencia o reviviendo antiguas marcas. El proceso es muy similar, tanto para productos como para servicios.
Se pueden, y es muy conveniente, efectuar etapas y actividades en forma simultánea, lo cual mejora mucho la velocidad de ingreso.
Se requiere mucho trabajo en equipo e integración entre marketing, investigación, desarrollo, ingeniería y producción. Son necesarios mucha entrega, involucración y coordinación de relaciones entre los equipos.
Los resultados de una etapa pueden modificar a otra u otras. A medida que se avanza, el proceso exige más recursos, como tiempo y dinero.
Cada etapa exige planificar, organizar y poseer información y pruebas, que estén disponibles cuando se necesiten. Etapas. principales etapas del desarrollo de nuevos productos (cc) image by nuonsolarteam on Flickr GENERACIÓN DE IDEAS FILTRADO DE IDEAS DESARROLLO Y VERIFICACIÓN DE CONCEPTOS DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING ANÁLISIS DE VIABILIDAD COMERCIAL DESARROLLO DEL PRODUCTO PRIMEROS PROTOTIPOS PRUEBAS DE MERCADO COMERCIALIZACIÓN Generación de ideas Una búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos.
Una compañía genera muchas ideas para dar con la buena, generalmente se utiliza brainstorming grupal (lluvia de ideas), suele ser muy efectivo. Es necesario determinar: Qué producto/s, su target/s(consumidor final), intermediarios, mercados y que objetivos se quieren conseguir con el nuevo desarrollo. Para que fluyan nuevas ideas la compañía debe utilizar diversas fuentes: internas, clientes, competencia, distribuidores, proveedores, otras fuentes varias (publicaciones, exposiciones y seminarios, agencias de publicidad, empresas de investigación de mercados,…). Filtrado de ideas La meta es detectar las buenas y desechar las que no lo son, dado que a la compañía le interesa conservar sólo las que puedan convertirse en productos generadores de ingresos. Desarrollo de estrategias de marketing. Comercialización Introducción de un producto al mercado. Para la introducción se tiene en cuenta:
El momento
El lugar Aceleración del desarrollo de nuevos productos: Estrategia de desarrollo de nuevos productos en la que un departamento de la empresa termina su etapa del proceso antes de pasar el producto nuevo al siguiente departamento y etapa Desarrollo simultaneo: Estrategia de desarrollo de nuevos productos en la que diversos departamentos de la empresa trabajan en estrecha colaboración, traslapando los pasos del proceso de desarrollo del producto a fin de ahorrar tiempo y aumentar la eficacia Muchas Gracias! Yeinnis Altamar Abdala.
Ruth Martínez Escobar.
Ana María Ávila Urbaneja.
Deiner Gómez.
Javier Gámez Rodríguez.
Luis Carlos Hernández Rueda. Creará y probará 10 o mas versiones físicas del concepto de producto, este departamento buscará diseñar un prototipo
See the full transcript