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Tesis tilapia

Tesis
by Andres Cordova on 7 January 2013

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Transcript of Tesis tilapia

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE TILAPIA ROJA ENLATADA A LOS ESTADOS UNIDOS Natalie Alcívar
Andrés Córdova EXPORT-TILAPIA S.A VISIÓN MISIÓN Somos una empresa exportadora de conservas de productos del mar que busca facilitar el acceso a comida lista para su consumo de manera que satisfaga al cliente provocando una respuesta positiva y una relación a largo plazo. Se busca generar dinero para obtener un desarrollo sostenible, satisfaciendo necesidades del presente sin comprometer las posibilidades del futuro. Ser una empresa sólida, confiable y rentable para el consumidor estadounidense, reconocida por su calidad en los procesos de exportación y comercialización de conservas de productos del mar, que cuenta con el mejor equipo humano, una estructura propia y un excelente servicio, en un plazo de cinco años. Se dedica a la exportación de
conservas de pescado a los
Estados Unidos VARIABLES POLÍTICAS VARIABLES ECONÓMICAS VARIABLES SOCIALES VARIABLES TECNOLÓGICAS ANÁLISIS PEST Barreras arancelarias
Acuerdos comerciales
Política de impuestos Fuente: CORPEI, (CICO) Fuente: CORPEI
Elaborado por: CORPEI – CICO Acuerdos Comerciales Barreras arancelarias Política de Impuestos Fuente: Banco Central del Ecuador PIB Industria Fuente: Banco Central del Ecuador Crecimiento PIB no petrolero Comportamientos y tendencias
Tendencias de precios CAPACIDAD TECNOLÓGICA
INDICE DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA MACROENTORNO Amenaza de productos sustitutos Amenaza de nuevos competidores Poder de negociacion de los proveedores FUERZAS DE PORTER Amenaza ALTA Países productores y comercializadores de tilapia a nivel mundial China
Finlandia
Tailandia
Costa Rica Ecuador es un pais relativamente nuevo en este campo, sin embargo puede formar parte de un nicho de mercado caracterizado por un producto diferenciado. Alternativas Informarse y especializarse Comercio justo y calidad de producto Amenaza ALTA Directos Indirectos FILETES DE TILAPIA CONGELADOS TILAPIA ENTERA CONGELADA SUSTITUTOS Conservas de productos del mar Atun
Sardinas
Salmon
Otros ALTO poder de negociación Producción Litoral Producción Amazonía Asociación Productora de Tilapia Ecuatoriana Proveedor Rivalidad entre competidores Poder de negociacion de los consumidores PRODUCTO DE CALIDAD QUE CUMPLA CON LAS EXIGENCIAS DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE Amenaza Alta TAREA DEL
BROKER (EXPORT-IMPORT) ESCASEZ DEL PRODUCTO ESPECIALIZACIÓN DE
CALIDAD ESTRATEGIAS DESTINADAS A CAPTAR LA FIDELIDAD DEL CLIENTE Poder medio-bajo PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO IDEA DEL NEGOCIO:

EXPORTACIÓN DE TILAPIA ROJA ENLATADA A LOS ESTADOS UNIDOS Logo y presentación Logotipo Etiquetado Boceto Pag. Web VALOR AGREGADO ANALISIS FODA Fortalezas Buen sistema de información de fuentes primarias y secundarias del mercado objetivo. Capacidad de producción para satisfacer la demanda Oportunidades El mercado objetivo goza de bajos niveles de corrupción, de una ética profesional, de seriedad en sus negocios.
Ecuador es reconocido como uno de los mayores proveedores del producto en varias presentaciones a los Estados Unidos. La negociación se realiza con el mismo tipo de cambio.
Tendencia al consumo de productos orgánicos.
Pocos productores industrializados en el Ecuador. Debilidades Ser nuevos en la industria. Marca no reconocida.
La inexperiencia lleva a la empresa a cometer errores. Amenazas Diagrama de Estrategias
FODA FORTALEZAS-OPORTUNIDADES Establecer una base de datos que ayude al crecimiento del negocio. OPORTUNIDADES-DEBILIDADES Conseguir un trato justo de negociación con los proveedores. Crear un lazo de confianza en las negociaciones demostrando seriedad en los acuerdos. AMENAZAS-FORTALEZAS Actualizar el sistema de información para cumplir las políticas de exportación y enfrentar las barreras de entrada. AMENAZAS-DEBILIDADES Invertir en Investigación y Desarrollo en los procesos de producción que posicionen el producto en la mente del consumidor. Realizar una investigación de mercado exhaustiva para evitar contratiempos. MARKETING ESTRATEGIA GENERAL DE MARKETING DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO "MAS POR MAS" TÁCTICA DE VENTAS EXPORT-IMPORT BRÓKER DISTRIBUCIÓN PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD Relaciones Públicas Marketing Directo PROMOCIÓN Desarrollo Sostenible.
Cuidado al medio ambiente. (Asociación de productores de tilapia) Test del producto.
Mailing.
Internet. Publicidad
Online Publicidad Offline PUBLICIDAD Correo directo, email Mercado Libre.
Página web
Redes Sociales. Volantes (Wall-Mart, Shop-Rite, Sams Club).
Etiquetado.
Empaque. POLÍTICA DE PRECIOS Estrategia de precio: DETALLE DE PRECIOS Detalle de precios Precio de fabricación y venta de los productos DESNATADO El precio se fija por sobre los costos de elaboración INVESTIGACIÓN DE MERCADOS HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN FUENTES DE INFORMACIÓN FUENTES METODOLOGÍA NECESIDADES DE INFORMACIÓN OBSERVACIÓN DE DATOS EN EL INTERNET
ENTREVISTAS CON EXPERTOS PRIMARIAS
SECUNDARIAS MERCADO (CLIENTE)
PROVEEDORES
COMPETENCIA
SUSTITUTOS ENTREVISTAS CON EXPERTOS CÁMARA DE COMERCIO ECUATORIANA AMERICANA
MAGAP
CORPEI
PROECUADOR MERCADO RELEVANTE Y CLIENTE POTENCIAL INTELIGENCIA DE MERCADOS MERCADO ALTERNATIVO MERCADO ALTERNATIVO MERCADO OBJETIVO ESTADOS UNIDOS CANADÁ LUXEMBURGO MERCADO OBJETIVO ESTADOS UNIDOS SEGMENTACIÓN: Estado:Florida
Lugar: Costa Este de Miami
Sexo: Hombre /Mujeres
Edad: 18-65 años NICHO DE MERCADO: CLASE MEDIA-ALTA QUE INCLUYA EN SU DIETA EL CONSUMO DE PESCADO Y SUS DERIVADOS DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA ANÁLISIS DE FACTORES COMO: 1 2 3 4 Empresas ecuatorianas que pueden colaborar con EXPORT-TILAPIA S.A. para satisfacer la demanda escogida ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES DE TILAPIA NIRSA S.A EXPORT-TILAPIA S.A PRODUCCIÓN: PRODUCCIÓN ANUAL TOTAL:2'500.000 KG, DE TILAPIA.
PROPORCIONAN A LA EMPRESA UN 0.368% DEL TOTAL DE SU PRODUCCIÓN: 9.200 KG ANUALES EMPRESA ENLATADORA QUE PRESTARÁ SUS SERVICIOS A EXPOT-TILAPIA.
CAPACIDAD INSTALADA: 1'000.000 DE LATAS ANUALES.
EXPORT-TILAPIA PRODUCIRÁ ANUALMENTE 20.000 LATAS CADA LATA DE 0.460 KG. PRODUCE:
10.000 LATAS SEMESTRALES= 4.600 KG DE TILAPIA
20.000 LATAS ANUALES=9.200 KG DE TILAPIA SEMESTRAL:
5.000 LATAS EN AGUA-SAL
5.000 LATAS EN ACEITE DETERMINACIÓN DE PRODUCCIÓN SEGÚN DEMANDA Las importaciones de tilapia ecuatoriana a los Estados Unidos. Los hábitos de consumo de los estadounidenses. Ranking de países exportadores de tilapia a los Estados Unidos PLAN FINANCIERO INVERSIÓN INICIAL APORTE FINANCIAMIENTO COSTO DE OPORTUNIDAD FLUJO APALANCADO RETORNO DEL INVERSIONISTA CONCLUSIONES ECUADOR REPRESENTA EL 56.24 % DEL VOLUMEN TOTAL DE LAS IMPORTACIONES DE TILAPIA EN TODAS SUS PRESENTACIONES A E.E.U.U.
EL 45% DE LA POBLACIÓN ESTADOUNIDENSE , CONSUME CONSERVAS DE PRODUCTOS DEL MAR ES DECIR LA TERCERA PARTE DE LOS ESTADOUNIDENSES TIENEN GRAN ACEPTACIÓN.
EL ECUADOR EXPORTA 7'645.991KG DE TILAPIA ANUALES AL MERCADO ESTADOUNIDENSE DE ESTA CANTIDAD FLORIDA DEMANDA 54%, NEW YORK 37% Y LOS ESTADOS RESTANTES DEMANDAN 9% RAZÓN POR LA QUE EL PRODUCTO SE DIRIJE A FLORIDA. Proveedores preferenciales para el exterior. Productos sustitutos.
Políticas del país importador. PROCESO DE CULTIVO 2 RECEPCIÓN MATERIA PRIMA CICLO DE OPERACIONES PROCESO DE ENLATADO PROCESO DE CULTIVO 1 PROVEEDORES PROCESO DE EXPORTACIÓN Depreciaciones y amortizaciones Capital de trabajo INVERSIONES Proyección de costos Proyección de ventas Amortización del préstamo Depreciaciones y amortizaciones Depreciaciones y amortizaciones Depreciaciones y Amortizaciones ANEXOS Flujo de fondos sin apalancamiento Escenario esperado Flujo de fondos sin apalancamiento
Escenario optimista Flujo de fondos sin apalancamiento
Escenario pésimista Flujo de fondos con apalancamiento
Escenario esperado Flujo de fondos con apalancamiento
Escenario optimista Flujo de fondos con apalancamiento
Escenario pésimista Sensibilidad a la cantidad Sensibilidad al costo
Sensibilidad al precio CUADROS COMPARATIVOS DE SENSIBILIDAD ÍNDICES FINANCIEROS ANEXOS RECEPCIÓN MATERIA PRIMA PROCESO DE CULTIVO 2 PLANOS DE LA EMPRESA GRACIAS POR SU ATENCIÓN
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