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Maggi Vs. Doña Gallina

Trabajo Final
by Joel Antonio Diaz Cepeda on 27 November 2012

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Transcript of Maggi Vs. Doña Gallina

Doña Gallina vs. Maggi Antecedentes D. Gallina DOÑA GALLINA Descripción general de la Campaña Maggi Antecedentes Maggi Doña Gallina no se queda atrás ya que en los últimos años también ha implementado la estrategia de canjear envoltura por artículos promocionales, al igual que maggi distribuye en el país puntos estratégicos para que los consumidores de la marca puedan canjear sus envolturas por artículos promocionales como, ollas arroceras, ollas de presión, sartenes, entre otros artículos. Realidad Del Mercado Doña Gallina en su presentación de 48 cubos tiene un costo de RD$191.95 y en la presentación de 12 tiene un costo de RD$47.95 Descripción de la Categoría El cubo de caldo es una forma concentrada y deshidratada de almacenar un caldo de carne.

Técnicamente se trata de un caldo bouillon deshidratado que permite de forma sencilla y rápida elaborar un caldo instantáneo. Su facilidad de uso en la cocina moderna se debe principalmente a su facilidad de conservación y a la facilidad con la que se puede aplicar a cualquier proceso culinario acuoso (siendo considerado hoy en día como un ahorro de tiempo), como pueda ser la elaboración de sopas, salsas, pastas, arroces, etcétera. Principales Exponentes •Maggi
•Doña Gallina
•Knorr Realidad Del Mercado Actualmente la competencia va bastante reñida con las marcas Maggi y Doña gallina, en principios la marca Maggi era la No.1 en el mercado pero alrededor de 3-4 años Doña gallina ha venido ganando gran parte de ese nicho de mercado posicionándose positivamente en la mente del consumidor.
Además de estas dos marcas lideres en el mercado se encuentran Knorr y ricaldito, ambas marcas con mucho menos aceptación en el mercado a un precio más asequible. ¿Me quieres invitar a tu casa? (Invítame)
(Colección de Recetas Nacionales)

La campaña consiste en enviar una receta sabrosa preparada con la sustancia de caldo de pollo maggi, solo tienes que invitar a Daniel Sarcos a probar el plato y la mejor receta podrá ganar una moderna estufa, además de que tiene la oportunidad de que su receta este en la colección de recetas nacionales de la marca.

Para participar en el concurso solo tienes que enviar tus datos personales o depositarlos en nuestra oficina principal. Descripción general de la D. Gallina Gana Carro
La Campaña consiste en juntar 10 envolturas de Doña Gallina y llevarlas a uno de los centros de canjes para recibir un ralladito que se tendrá que llenar con los datos personales del consumidor y automáticamente estará participando por un carro semanal durante 10 semanas para mamá que se estará rifando todos los domingos en el programa 9x9 Roberto, esta campaña es especialmente por el día de las madres. Piezas Ejecutadas (ATL) Piezas Ejecutadas (ATL):
•Anuncios en Tv
•Prensa Escrita
•Afiches en Colmados
•Afiches, bajantes, habladores en Supermercados Acciones Ejecutadas (BTL) Implementación de puntos estratégicos en todo el país para que los consumidores depositaran sus envolturas y recibir el rayadito que los pondría a participa automáticamente en la rifa que se haría todos los domingos en un espacio pagado de TV. Principales Objetivos 1.Tener a sus consumidores satisfechos con la marca y poder conseguir consumidores nuevos

2.Poder conseguir el mejor posicionamiento en la mente del consumidor Estrategias Implementadas 1.Buscar uno de los programas más vistos en el fin de semana para poder captar más público y que las personas puedan conocer la marca y además puedan ver el agradecimiento que tiene la marca por la fidelidad de sus consumidores.

2.Motivar a aquellos que ya forman parte de la marca a seguir consumiendo y premiando su fidelidad. Justificación Estrátegia La estrategia de medios fue a nivel general bastante buena ya que la campaña llego exactamente al público que quería llegar teniendo una gran acogida, se utilizaron los medios más vistos por ese target como lo son la Tv, prensa y promociones en los distintos puntos de ventas del país.
Además que se utilizó un espacio pagado para poder hacer la rifa de los 10 carros semanales en uno de los programas de variedades más visto por el público al cual iba dirigida la campaña. Piezas Ejecutadas (ATL): •Anuncios en TV
•Prensa
•Habladores en Supermercados
•Afiches en Colmados Acciones Ejecutadas (BTL): Integrar al presentador Daniel Sarcos para que fuera a las casas de las participantes a probar las recetas que preparaban con el ingrediente principal ¨Caldo de pollo Maggi¨ Principales Objetivos: 1.Motivar al público a seguir consumiendo la marca

2.Afianzar la fidelidad del consumidor hacia la marca Estrategias Implementadas 1.Una de las estrategias fue acercar al consumidor con el talento (El presentador Venezolano de Tv Daniel Sarcos)

2.Motivar al consumidor para que de una manera divertida aporte y facilite a la marca ampliar su recetario motivándolos mediante concursos. La promoción estuvo presente en Tv y Prensa llegando así al público que consume el producto, los anuncios de televisión se pasaban mayormente en horas de la mañana y en horas de la noche para poder captar la atención del público al que se quería llegar con la promoción, y en la prensa escrita salía todos los días al menos un anuncio publicado de la campaña.

Entendemos que la distribución de medios fue acertada porque se logro llevar al consumidor el mensaje principal de la campaña, logrando la marca la aceptación de sus consumidores e impulsando su marca para que se siga consumiendo y estando entre las favoritas del mercado. Justificación Estrátegia Inversiones estimadas de ambas Maggi: 5.2 Millones de pesos, ya que se presentaron en:
•Anuncios en TV
•Prensa: Todos los días pero a mitad de pag
•Habladores en Supermercados
•Afiches en Colmados Doña Gallina: 6.5 millones de pesos, ya que se presentaron en:

•Anuncios en TV y En Programas Claves

•Prensa Escrita: Todos los días, en hoja completa

•Afiches en Colmados

•Afiches, bajantes, habladores en Supermercados Ejecuciones de ambas Ambas campañas optaron por premiar a sus consumidores para de esa manera poder mantenerlos activos e impulsar las ventas de las marcas y además poder fidelizar a sus consumidores ya que un cliente feliz puede ayudar a que la marca crezca y se mantenga en el gusto del público.

Doña gallina por su parte con la rifa de 10 carros semanales se mantuvo durante 10 semanas en la mente de sus consumidores ya que por solo 10 envolturas del producto podría un consumidor ser el ganador de un carro 0 Km.

Mientras que maggi con su promoción premiaba a sus consumidores con una estufa moderna y además incluyendo la receta ganadora en el recetario que forma parte de la marca, así también las consumidoras tenían la oportunidad de conocer al presentador de Tv Daniel Sarcos.

Ambas marcas impulsaron sus ventas ya que la base de sus concursos era básicamente consumir el producto y de esa manera ya estaban participando cada campaña con sus restricciones y reglas. Alcance estimado de ambas campañas Las Campañas tanto de Doña Gallina como de Maggi fueron a nivel nacional y tuvieron una gran aceptación del público ya que los consumidores se sienten identificados con las marcas que premian la fidelidad de sus clientes.

Ambas campañas buscan aumentar sus ventas y dar a conocer al público lo que cada una de ellas puede ofrecerles.

Con la campaña ¨Gana Carro¨ de Doña gallina la marca alcanzo una gran posición quitándole participación de mercado a maggi. Posicionamiento en el consumidor El consumidor al momento de pensar en Caldos de pollo o sopitas tiene ambas marcas en la mente, la competencia entre ambas está bastante reñida, hace unos años maggi era la marca No.1 en la mente del consumidor papel que le ha ido quitando Doña Gallina con el paso de los años y mediante su publicidad y promociones, en este ámbito el mercado se encuentra bastante parejo en cuanto a la categoría de Sopitas y condimentos de cocina. Logros de ambas campañas Ambas Campañas lograron aumentar sus ventas significativamente ya que el consumidor se siente atraído por aquella marca que premia su fidelidad al mismo tiempo que le brinda un producto de calidad.

Doña Gallina logro captar mas parte del mercado y posicionarse en la mente del consumidor quitándole participación del mercado a Maggi, aunque esta aun tenga gran participación de mercado. La mejor Campaña A nuestro parecer la mejor campaña fue la de Doña Gallina ya que esta llamo más la atención por el tipo de premio que regalaron y además la promoción y publicidad fue más completa, motivaban a sus clientes a que consumieran mas ya que mientras más consumieran más posibilidades tenían de ser los ganadores de 1 carro semanal.

Doña Gallina utilizó medios de comunicación masivos para hacer llegar su campaña a la mayor parte de la población lo que los ayudo a que sus ventas en ese período aumentaran y ganar así mayor participación de mercado poniendo a maggi en ese momento a buscar estrategias para poder entrar en la competencia. Cada año lleva a cabo su campaña el Can del Canje Maggi, la cual cosiste en poner diferentes puntos de canje en todo el país para que los consumidores canjeen sus envolturas de la marca por artículos promocionales, participan en el Canje las envolturas del Caldo de Pollo, Caldo Instantáneo, sopas y sazones MAGGI, las cajas no participan. Por cada media libra de envolturas el consumidor recibirá un sobre de la Fortuna MAGGI con premios instantáneos como: ollas, sartenes, canister, muds, estufas, rostizadores, vajillas, paraguas, agarra ollas, tablas de picar y dinero en efectivo. Maggi en su presentación de 48 cubos de Sopita tiene un costo de RD$174.95 en Oferta, en la presentación de 12 cubos RD$64.95, en la presentación de 10 cubos RD$53.95. Realidad Del Mercado MAGGI Recomendaciones Nuestra recomendaciones seria que maggi buscara la manera de motivar mas al publico a comprar su marca con otro tipo de concurso ya que no todas las amas de casa tienen el don de una persona que le guste inventar recetas, una manera mas fácil y cómoda para nosotros los consumidores seria motivarla a que si compra mas tendrás mas posibilidades de ganar, así como lo hizo doña gallina. Mas publicidad, mas promoción y así el publico se motivara mas.
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