Bodensee-Vorarlberg
Bregenzerwald
Kleinwalsertal
Alpenregion Bludenz
Biosphärenpark
Großes Walsertal
Arlberg
Montafon
Mäaerkte
Vertrieb
Markt X
Markt Y
Makrt Z
A
B
C
Vertriebskanäle
Produkte
FDH
ZRH
FMM
Touroperator
Reisebüro
Onlinereisebüro
Online Touroperatour
Discounter
Vereine & Clubs
Incomer
DMOs
Hotelier
kurzfristig
langfristig
auf Anfrage
Kontingent
saisonal?
ganzjährig?
garantiert?
Rückgabefrist?
Konditionen / Vertriebskosten
10%
20%
30%
50%
Hotellerie
Parahotellerie
Bergbahnen
Freizeitbetriebe
Freibäder
Museen
Kultur
Architektur
Outdoor
Guides
Bikeparks
Golfplätze
Wanderwege
Schifffahrt
Einzelanbieter
Recherche
Bündelung
Produktion
Package
dynamisch
statisch
ÖPNV
mit 7 Destinationen
Vorarlberg
Märkte
Schnittstelle
Marge
mittelfristig
2000
2004
2008
Bodensee-Alpenrhein Tourismus (Marketing & Sales)
Landesreisebüro Incoming (Integration in die Eurotours)
Silvretta Nova Gruppe (Sales)
Gründung connective-thinking est.
Einkauf Schweiz  / Vorarlberg für Eurotours
Interimsgeschäftsführungen
Impulsprogramme Kleinwalsertal, Oberstdorf, Montafon 
Innovationsprogramme Destinationsmanagement VT
rent a village
bodenseeCity (Incoming Schubertiade, BF, Gruppenreisen)
Wandern ohne Gepäck
2010
Incoming Service Vorarlberg
Apartmentpool Vorarlberg
Gründung Touristik Service Vorarlberg GmbH
Vorteile und Nachteile in der Zusammenarbeit mit Reiseveranstaltern ?
High-End-Reiseveranstalter national/international ?
Zusammenarbeit Incoming Service Vorarlberg ?
Ideale Zusammenarbeit Hotel <-> Reiseveranstalter ?
+ zusätzlicher Vertriebsweg
+ Marktzugang (international)
+ Neue Gäste
+ langfristige Kooperation
+ Optimierung der Auslastung
+ Service für den Gast (Organisation der Reise)
+ Sicherheit (Bezahlung, klare Stornoregelung)
- RV möchte möglichst unreglementierten Zugang 
   zu relativ hohem Kontingent
- Oft wenig Flexibilität in den Kontingenten
- Kommission 20-30%
- "Qualitätsfilter" in der Kommunikation zum Gast
Workshop 15.10.2009, Zürs
+
-
Welche Märkte?
Welche Rahmenbedingungen?
Welche Vertriebskosten?
Klare Definition
=
Was heisst das für Sie?
Vorschlag weitere Schritte:
Definition Rahmenbedingungen Top Hotels Zürs
Definition Märkte
Incoming Service scoutet Veranstalter (zusammen mit TourComm