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costco

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by Nayeli Velasco Barajas on 22 October 2012

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Transcript of costco

Precio 1. Selección del objetivo
del establecimiento de precios Pasos para la fijación
de PRECIOS Fijación de precios con base en el valor percibido 5.Seleccionar un método
de fijación de precios Precio Precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto,servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio. Es el único instrumento de Marketing que proporciona ingresos. Fijación De Precios Es la práctica de cobrar diferentes precios dependiendo de los clientes y las situaciones individuales. La empresa debe decidir
donde situar su producto
en calidad y precio. -Supremo
-Lujo
-Necesidades especiales
-INTERMEDIO
-Comodidad/convivencia
-Yo también pero mas barato
-Solo el precio 7 Niveles "Cuanto mas claros son los objetivos de una empresa mas fácil es fijar el precio" Supervivencia Máxima utilidad actual Máxima ganancia actual Máximo crecimiento de las ventas Máximo descremado del mercado Liderazgo en la calidad de producto 2.Determinar la demanda Cuanto menos elástica es la demanda, mas alto es el precio que la compañía puede fijar. 3. Estimar los costos Costos fijos:
costos que no varían con los niveles
de producción o de ventas Costos variables:
varían en proporción directa al nivel de producción Costos totales:
es la suma de costos fijos y costos variables para un nivel determinado de producción 4. Analizar los precios y
ofertas de los competidores La compañía analiza los precios de los competidores como una base para ubicar su propio precio. Fijación de precios mas altos Fijación de precioso con base en la rentabilidad de objetivo 6. Seleccionar el precio final Expresándolo de manera psicológica mas efectiva Coordinándolo con los demás
elementos de la combinación mercantil Verificando que se ajuste a
sus políticas de fijación de precios Utilizándolo para asegurarse
de que encuentre aceptación
con distribuidores y representantes Adaptación del Precio Es la forma de fijar precios por parte de la empresas dependiendo de variables. Demanda
Publico objetivo
Calendario
Frecuencia de pedido
Tamaño del pedido
Costes Fijación de precios por área Geográfica La fijacion de precios por area geografica implica
que la compania decida como fijar el precio de sus productos a los clientes en distintas localidades o
paises Descuentos y rebajas en precios La mayor parte de las companias modifican su precio básico , para recompensar a los clientes por acciones, como es el pago oportuno, volumen de compras y compras fueras de temporada. *Descuentos en efectivo Un descuento efectivo es una reducción
del precio para los compradores que pagan sus cuentas en forma oportuna *Descuentos por cantidad Es una reducción en el precio para los compradores por adquirir grandes volúmenes *Descuentos Funcionales Se ofrecen por el fabricante a miembros del canal de comercialización, si realizan ciertas funciones como ventas, almacenaje y registro. * Descuentos de temporada Un descuento de temporada es una reducción del precio para los compradores que adquiere
mercancía o servicios fuera de temporada Precios Promocionales Fijado de precios de artículos de propaganda: Los supermercados y tiendas de departamentos reducen el precio de marcas reconocidas a fin de estimular un mayor trafico en almacenes * Fijación de precios por acontecimientos especiales Los vendedores fijaran precios especiales en ciertas temporadas para atraer a mas consumidores. *Rebajas en efectivo Se ofrecen rebajas en efectivo para los consumidores para alentarlos a comprar
el producto del fabricante en un periodo
especifico. * Financiamiento con intereses bajos En vez de disminuir el precio, la compania
puede ofrecer a los clientes financiamiento
con intereses bajos. * Garantías y contratos de servicio En vez de comprar por la garantia o el contrato del servicio, lo ofrece en forma gratuitao con precio menor
si el cliente compra. *Descuento Psicológico Implica asignar un precio artificialmente
alto a un producto y luego ofrecerlo con
descuentos sustanciales. Fijación de Precios discriminatorios Fijación de precios de segmentos de clientes Fijación de precios con base en la forma del producto Fijación con base ala imagen Fijación de precios con base ala localidad Fijación de precios con base en el tiempo Precios de mezcla
de productos Fijación de precios con base en la linea de productos Desarrollan linea de productos que productos individuales Fijación de precios con base en las características adicionales Características adicionales junto a su producto Fijación de precios de productos cautivos Algunos productos requieren uso de servicios cautivos Fijación de precios de dos partes Las empresas de servicios cobran una cuota fija mas una cuota de uso variable. Fijación de precios del paquete de productos El enfoque en el servicio al socio buscando siempre ser la mejor experiencia de compras, con los mejores precios, Calidad ,No tener faltantes.

Lo que lo ha posicionado en satisfactoriamente en ensenada. Los corporativos son los encargados de fijar los precios
ya que hay un departamento de compras lo asigna. Sus precios lo diferencian por el bajo margen de utilidad
solo el 10% y su marca kirkland. La estrategia que utilizan es la diferenciación contra la competencia, el chequeo de competencia de productos
para garantizar los mejores precios y el manejo de la marca kirkland. Costco de México celebra sus 20 años
en México junto con la afiliación de su
socio número 3 millones en nuestro país. El objetivo de Costco a nivel mundial
es ofrecer la mejor calidad de
productos a un buen precio Estrategias de Costco Costco no realiza campañas publicitarias,
ya que si las realizara, estas les trajeran
un costo extra y tendrían que subir sus precios. Objetivo Como se promueve Costco? La manera en que Costco se promueve
es por medio de la recomendación
boca a boca. Tipos de membresias Ejecutiva: otorga un reembolso
del 2% sobre el total de las
compras anuales.
Dorada (hogar y negocio)
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