Pozitionare si Comunicare
Claudiu gamulescu
povestea lui 
Printus Expertis
1969
Jack Trout
Pozitionarea  ,  in  termenii  de  marketing,  este  definita  ca  tehnica  prin  care  se  incearca  crearea  unei  imagini  sau  a  unei  identitati  in  mintile  pietei  tinta  /  grupului  tinta  caruia  ii  este  adresat  produsul  sau  marca. 

Regula  spune,  si  realitatea  confirma  ca  nu  poti  avea  succes  pe  piata  fara  a  construi  un  brand  .  Iar  pentru  a-l  construi  trebuie  sa  ii  conferi  o  diferenta  relevanta  in  ochii  consumatorilor  care  in  timp  ii  atribuie  un  element  definitoriu  pentru  un  brand  puternic  si  anume  pozitionarea.  Sufletul  si  mintea  consumatorului  trebuie  sa  perceapa  diferenta  ca  atare  ,  brandul  trebuie  sa  se  intipareasca  acolo  prin  acea  caracteristica  unica  inradacinandu-se  puternic.

Mintea  consumatorului  clasifica  marcile  si  le  aseaza  ierarhic  ,  de  cele  mai  multe  ori  amintindu-si  doar  de  cele  care  se  afla  in  varf  adica  doua  sau  trei  ,  acestea  fiind  cele  care  au  o  pozitionare  puternica  ;  pentru  clienti  pozitionarea  reprezinta  o  misiune  indeplinita  ,  un  motiv  pentru  care  aleg  marca  respectiva  ,  un  atu  pentru  compania  creatoare.
Cum se numesc pantofii sport in Romania ?
Care este echivalentul sigurantei la masini ?
Cum se numeste imprimarea unei foi ?
Comunicarea pe Internet
Are 100% legatura cu pozitionarea !!!
Filonul de aur al comunicarii este o pozitionare buna, pentru ca ai ce sa comunici .
Comunicarea online este o suita de activitati cu scop
CONTINUU
a caror materializare in scopurile companiei 
se regasesc in
- o mai buna vizibilitate de brand
- servicii care utilizatorii le recomanda
- discutia are motiv
- produsele sunt mai usor cumparate
- websitul este mai vizitat
- se ofera ”materie prima” pentru activitatea nr.1 pe net
si anume ... ”vorbitul” (barfa 2.0)
Si atunci ? ... sa taci ?
Nu, dar esenta este sa ai ce sa povesteti ...
POVESTEA
trebuie sa aiba un subiect clar
sa aiba coerenta
sa transmita un mesaj clar
sa te asocieze unic
sa te diferentieze
sa te faca sa castigi POZITIA
Cum gasesc aceasta poveste ?
- o inventez
- ii pun pe altii sa mi-o inventeze
- folosesc asociatii existente
- citesc cum au facut altii
- ma adaptez la mediul inconjurator
Studiu de caz
- avem un magazin online care vinde IT & Consumabile
(sunt 480 de magazine online care fac asta deja)
- magazinul e din Satu Mare
(problema reala sau falsa de perceptie?)
- firma nu a comunicat niciodata
- brandul cu care trebuie comunicat este destul de banal
CE FACI ?
Incerci sa te pozitionezi ! 
Si cauti si cauti si cauti modalitatea de exprimare
pana cand ... iese :)
Asterix
The ORGINIAL story
- exista un sat in Galia care era nesupus de romani
- care era in nordul Frantei
- unde aveau un erou care facea totul sa se intample
- ei se luptau cu generalii romani puternici
- nu puteau fi cuceriti
- erau apreciati si iubiti
- comunitatea era una fericita
POVESTEA noastra
- e legata de un sat din nordul Romaniei 
(intamplator este un Sat mai ... Mare )
- dpdv istoric lucrurile se legau pentru ca pe vremea romana, dacii erau liberi acolo si nu putut fi cuceriti
- erau apreciati si iubiti
STORYBOARD / PRINTUS
am creat un personaj curajos, care locuieste in Satu Mare, 
intr-o vreme contenmporana cu Asterix, care este prieten si 
ajuta aceasta comunitate, aflata in mare lupta cu 
necrutatorul IMPERIUS COMERCIALIS, care vrea sa ii 
reduca la tacere, si unde senatorii puternici din capitala, 
grasul EMAGUS, agilul PISSIUS FANUS si agresivul
MARCUS ONLINI, il vor anexat.
Strategia de comunicare are avantajele
- usor de comunicat
- usor de recunoscut
- amuzant
- creeaza adepti 

Pozitionarea : lupta celui mic cu cel mare, 
unde nu conteaza daca cel mic castiga sau nu, 
important este ca LUPTA
Am obtinut SUBIECTE pentru comunicarea
in mod continuu, imaginatia poate sa fie libera !
Am un sat de personaje care pot vorbi
Fierarul / Cantaretul / Vraciul /
cum ? fiecare are blog, face recomandari in website,
este desenat, poate fi erou pozitiv, negativ, glumi, 
EXISTA ....
Pot inventa povesti
- pentru comunicate de presa
- pentru utilizatori
- pentru website
- pentru parteneri
- jocuri, etc 
Pot face materiale video
profesioniste, amator, cartoons, BD
Concluzia ?
Pozitionati ca MAGAZINUL ONLINE care se
lupta, vinde, castiga, care este mereu prezent, in 
timp pozitia care se doreste castigata este de cel
mai activ magazin din cele mici.
Rezultatele
”Perceptia unei minti poate fi schimbata
nu pas cu pas ... ci prin explozie” (JT)
Va multumesc pentru atentie, 
claudiu.gamulescu.ro

claudiu@underclick.ro