Game Changer
Saxeed: Der frühe Vogel fängt den Wurm - Trends zeitig erkennen und nutzen
Was ist das Spiel?
Warum Game Changer?
Was ist ein Game Changer?
Spielregeln ändern?
Bedeutung heute?
Stellen Sie sich vor wir machen eine Zeitreise 
in das Jahr 1870 ...
In dieser Zeit reisten Menschen mit einer Kutsche.
Nun stellen Sie sich vor, Sie wären Gottlieb Daimler
Was wünschen sich die Kutschen- Kunden?
Schnellere Pferde?
Bessere Kutschen?
05. November 2009, Jana Görs (Zephram)
Wer sich an bestehenden Märkten orientiert,
beugt sich dessen Spielregeln.
Die Marktführer im Automarkt im selbem Dilemma
Höher, besser, weiter ...
Hauptkunden
Keine Kunden
Nächste Kundenebene
Erkenntnisse
Ein Marktführer ...

  ... orientiert sich an seinen bisherigen Kunden

  ... kann gar nicht anders als deren steigende Bedürfnisse zu befriedigen

  ... ist bestrebt die besten und anspruchsvollsten Kunden zufriedenzustellen
Kundengruppen 
eines 
Marktführers
Kundengruppen 
für einen 
Newcomer
Wie wir alle wissen, tat Gottlieb Daimler dies nicht.
Die erste Motorkutsche (1886)
Game Changing
Erkenntnisse
Ein Game Changer ...

  ... adressiert eine Kundengruppe, die für den Marktführer unattraktiv ist

  ... finden den Markteinstieg über diese Kundengruppe

  ... verändert langfristig die Spielregeln des ganzen Markts
Gerade ein Technologie-Start-Up steht vor vielen Gefahren
Konkurrenz
Musik-Alben vs. Internet-Bibliothek
Neue Spielregel: Man kann alle Musiktitel einzeln kaufen.
Röhrenradios vs. Transistorradios
Neue Spielregel: Musik kann mobil angehört werden.
Kraftstoffantrieb vs. Elektroantrieb
Neue Spielregel: Umweltschonender mit dem Auto fahren.
Take Home Messages
Game Changing Geschäftsideen sind für Spin Offs gut geeignet ...

  ... kaum bis keine Konkrurrenz

  ... Entwicklungskosten zu Beginn relativ gering

  ... große Wachstumspotentiale
Forschungsanwendung vs. Forschungsanwendung
Marktführer sind Gefangene ihres eigenen Systems

Welche potentiellen Kunden kann er sich nicht leisten zu bedienen?

Genau diese Kunden sind eine gute Geschäftsbasis für ein Spin Off aus Hochschulen

In der Gesundheitsbranche:
Welches Bedürfnis potentieller Kunden
wird noch nicht befriedigt?
Diese Prezi können Sie sich morgen unter www.zephram.de/blog herunterladen.