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Análisis de producto : Cereales ( Fitness)

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by Valeria Jaramillo Robledo on 24 September 2013

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Transcript of Análisis de producto : Cereales ( Fitness)

Análisis de producto : Cereal Fitness
PRODUCTO
CONSUMIDOR
ENTORNO
PRECIO
Valeria Ochoa
Estella londoño
Valeria Jaramillo
Daniela zapata
CLASE
Cereal
Forma
Hojuelas
Barras de cereal
Marca
Fitness
Zucaritas
Musli
Corn flakes
Milo
chocapic
Chocokrispis
Frootloops
Modelo-Característica
Clasificación de producto según niveles de conocimiento
Niveles de producto
Niveles de producto
1.Beneficio Básico:
Quita el hambre
2.Producto Básico:
Caja de cereal
3.Producto esperado:
Cereal saludable, para cuidar la figura. Bajo en grasas, rico en fibra, enriquecido con 12 vitaminas y minerales
4. Producto aumentado:
Cereal que ayuda a sentirse bien y mantener la linea. Beneficio adicional: obsequio de Dvd's para hacer ejercicio
https://nestle-fitness.com/es/eat-right/
5.Producto potencial:
cereal de ingredientes 100% naturales que no engorden
Clasificacion del producto: Duración y tangibilidad
Duraderos: su consumo puede ser a largo plazo, debido a que se conserva en perfecto estado por un tiempo.
Clasificación según tipo de uso
Es un bien de consumo , ya que es adquirido directamente por los consumidores. Y puede clasificarse dentro de los bienes de conveniencia , porque es de uso común y se adquiere fácilmente en cualquier supermercado
Sistema de productos
Este grupo de grupo de productos funciona de forma compatible, en ciertos casos se presenta mercadeo cruzado.
Funciones del envase
1. Físicas: el diseño de las cajas de cereal permite ahorrar espacio de almacenamiento en la despensa. al mismo tiempo ahorra tiempo al vendedor porque no necesita pesar los gramos de cereal que ya vienen dentro de la caja

2.Integridad: Protege al producto de cualquier tipo de alteración y lo conserva para poderse consumir. muestra la originalidad del producto fitness.

3. Comerciales: Ayuda con la publicidad y promociones, un ejemplo es el obsequio de Dvd`'s para un abdomen plano y además comunica la composición del producto.
Muestra imagenes que permiten al consumidor reconocer la marca.

4.Administrativas: código de barras para una mejor identificación y control de existencias en el almacén. contabilizaron de ventas.

Segmentación del mercado
1. Nivel de segmentación:
Marketing de segmentos, ya que es un grupo de consumidores con necesidades y deseos similares, en este casi buscan un cereal saludable bajo en grasas.

2. Base de Segmentación:
Psicografica porque representa un estilo de vida de los consumidores, aquellos que van por una ruta de salud y ejercicio.
Roles en la desicion
en la compra de fitness
1. Iniciadores e influyentes: Personaje reconocido que anuncia el comercial
2. Encargado de tomar decisiones y comprador: Persona encargada de las compras de mercado en el hogar
3. Usuario: El consumidor final del producto
Variables de comportamiento
1. Momento de uso: Cereal esta catalogado para ser consumido en horas de la mañana como desayuno

2.Beneficios: El cereal que brinda una nutrición saludable y al mismo tiempo agradable con su variedad de sabores para los consumidores

3. Categoría de usuarios: usuarios que habitualmente consumen cereal y aquellos que aun no lo hacen y buscan productos diferentes para comenzar el día.
Factores que influyen en la decisión de compra
1. Social: Siguen un grupo de referencia de aquellas personas que combinan un cereal saludable y ejercicios para mantenerse en forma

2. Personal: incluye edad , la situación económica, la fase del ciclo de vida en que se encuentra el consumidor, el estilo de vida, etc.

Motivación para adquirir fitness
Motivo Fisiológico: Consumir un alimento ( cereal)
Motivo de autoestima: Lucir bien, con buena figura frente a los otros
Motivo: comer equilibradamente
Motivo: empezar el dia de una manera saludable
Proceso de decisión de compra
Identificación del problema

Necesidad de consumir un alimento para calmar el hambre
Deseo de comer un cereal saludable
Oportunidades: Una alternativa de producto para ayudar con la figura
Búsqueda de información
Pasiva:
comerciales
Revistas
activaciones de marca
Experiencias de otras personas que hayan consumido fitness
Evaluación de alternativas
1. Beneficios que buscan en el producto, una alternativa saludable, descubrir mezclas de sabores


2. Comparación con otras marcas dependiendo su creencia en las mismas ( musli, Tosh,fitness, Quaker)
Decisión de compra
Factores como la marca y su influencia en el mercado contribuyen en la decisión de compra. En este caso fitness pertenece a la marca Nestle.
Comportamiento Pos-compra
El cereal fitness acompaña a sus consumidores luego de la compra, por medio, por ejemplo, de su pagina de internet donde encuentran programas de ejercicios, recetas saludable entre otros, para que mantengan su equilibrio saludable en el desayuno.
CONSUMIDORES
¿ Quien compra y quien usa el producto?
¿ Como usan el producto?
¿ Donde lo compran?
¿ Como lo compran?
¿ Por que prefieren fitness y no otro cereal?
Lo prefieren por una fuente de valor( beneficios) psicológico, ya que fitness transmite una imagen saludable ,deportiva y ese sentimiento es acorde con la auto imagen que desea el consumidor
TIPO DE PRODUCTO

físico: caja de cereal fitness
1
2
3
4
5
Competencia
La Competencia directa : All bran

Forma de producto:
se dirige al mismo segmento de mercado, por ejemplo a consumidores que se preocupan por sentirse sanos y hacer deporte.
Categoría de productos:
los dos cereales tienen características semejantes ya que los dos son a base de productos naturales e integrales como lo son las frutas y las hojuelas de maíz.
Competencia genérica:
los dos cuentan con productos sustitutos como lo son las barras de granola que tienen los mismos componentes del cereal y suplen la misma necesidad de los consumidores.
Competencia de presupuesto:
entre all bran y fitness no existe una dieferencia muy notoria del valor monetario ya que el precio varia por muy poco

Factores agregados de la categoría
Tamaño de la categoría:
es moderado y va en crecimiento ya que es un producto en el que el segmento de mercado es pequeño pero el precio es medio-alto
Ciclicidad de las ventas:
la gente a lo largo de los años se ha empezado a preocupar mas por su imagen personal

Fijación de precios
Fijación de precios para obtener rendimiento de la inversión:
fitness necesita librar los costos y generar un porcentaje de utilidad para que el producto sea rentable para la empresa, en este caso nestle.
Fijación de precios basada en el valor percibido:
Este producto puede ser muy atractivo , pero si este es superior a lo que la gente estaría dispuesto a pagar no generaría utilidad y no se cubrirían los costos.

Caja de cereal 375g
Bolsa individual
Six pack de barras de cereal
Cajas individuales para la lonchera
Objetivos del precio

1. Maximizar las utilidades
2. Lograr tener el mayor volumen de ventas para reducir los costos
3. Tener liderazgo en calidad del producto.
Precio del producto y competidores

Estrategia líder:
Fitness

busca ser líder en el mercado innovando, ampliando la participación, buscando nuevos consumidores, obteniendo mas rentabilidad y posicionamdose en el mercado lanzando nuevos productos donde la competencia quiera inclinarse. Por ejemplo las barras o las galletas.
Estrategias de ataque:
cuando la competencia como all bran busca tener descuentos en el precio y sacan productos más baratos dependiendo de sus ingredientes.
Estrategia del seguidor:
un seguidor de fitness es Corn Flakes del éxito ya que es el que menos participación tiene en el mercado busca tomar sus decisiones con respecto a las del líder.

Estrategias entre los competidores
Demanda de los cereales
Es elástica ya que si el precio de fitness sube la demanda no sería tan alta ya que preferirían comprar otro producto como mas barato como lo es all bran, musli.
OFERTA
En la oferta podemos ver como all bran considera el precio de su competidor fitness y es propenso a cambiar el precio y tambien busca atraer con productos sustitutos con las mismas caracteristicas de fitness.
-La mujer como consumidora y su poder de decisión en el consumo:
este producto se enfoca mas hacia la parte femenina en el mercado.
- Lo light:
muchos de los consumidores de este cereal lo compran para mantener la linea o por que son diabéticos ya que contiene bajas calorías.
-Servile Brands
: Fitness cambia el estilo de vida de los consumidores

Tendencias
Este producto busca diferentes estrategias para que las personas decidan comprarlo por ejemplo el reto fitness donde por 14 días debes consumir este producto en el día y la noche y si no es efectivo te devuelven el dinero.
Estrategias
Amenaza de nuevos participantes ya que existen muchos cereales con las mismas características y están dirigidas a un mismo consumidor, en esta categoría podemos ver a All bran, musli, special k, avena quaker hojuelas.
El grado de rivalidad esta categoría se da mucho ya que todos quieren ser líder en este mercado y todos luchan por tener el mejor precio y el más bajo.
En esta categoría si hay una variedad que suple las mismas necesidades pero tampoco es demasiado amplia como para ser poco atractiva.

Factores de la categoría
Fitness busca:
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