Prezi

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in the manual

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Las 6 P´S DE LA NEGOCIACIÓN

No description
by Mariela Villanueva on 9 November 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Las 6 P´S DE LA NEGOCIACIÓN

LAS 6P´S DE LA NEGOCIACIÓN 1.- La P de Persona El poder que tiene
una persona o cosa sobre otra al negociar,
es decir la percepción
que tiene uno del otro 5.- P de PODER Diagnostica con quien estamos tratando o negociando.

Tomando en cuenta: su cultura, sus actitudes,
su ego, sus intereses y su comportamiento.

2.- P de PRODUCTO caracteriza lo que se esta negociando

las características importantes intrínsecas del producto o servicio a vender y visualiza como esas características se traducen en beneficios que satisfacen las necesidades de nuestros clientes. 3.- P de PROBLEMA Problema difiera a la de productos.

Se caracteriza a la negociación conflictiva, con múltiples problemas, puede ser que nosotros la hayamos ocasionado o que la persona con la que estamos negociando sea conflictiva, o bien que la negociación sea problemática por su propia naturaleza 4.- P de PROCESO Define la esencia misma de la negociación.

Toma en cuenta a la personas, el producto o servicio,
la problemática, y sobre todo el “tiempo” en realizarse
la negociaión. 6.-P de PRONÓSTICO

Es algo que se encuentra fuera de las
manos de las partes que están
negociando, puesto que
este mas que nada es regido por
las fuerzas externas (el mercado).
See the full transcript