Estrategias de Internacionalización
Santiago Román
Col.legi d'Enginyers de Camins, Canals i Ports
¿Por qué internacionalizarse?
NO es una opción
Diversificar
1984
Clientes = fabricantes en España
Ventas  fuera de España = -5%
Mercados fragmentados

1986
Alternativas estratégicas
1) Centrarse en el mercado local = Morir lentamente
2) Salir del mercado = vender la empresa
3) Multinacionalizarse = La única opción para seguir en el negocio
1992
Ventas  fuera de España = 40%
Mercados globalizados

250 mio vendidos
Crecimiento
> 150 países
70% ventas internacional
 Supply chain de Dell Computers
Proceso de 
internacionalización
Empresa Exportadora
Empresa Internacional
Empresa global
Avance tecnológico
Comercio Internacional
Economías de escala
India, China, Singapur...
Modos de entrada en mercados internacionales
Exportación
Licencias o acuerdos de distribución
Inversión directa: Compra o desarrollo
Alianzas
El tamaño importa
Exportación
Distribución
Alianzas
Compra
Filial
Recursos
Tiempo
Factores a tener en cuenta 
en la elección
Procesos de internacionalización éxitosos
Antecedentes previos
Liberalización
Competencia
Fin de golden share
Innovación tecnológica
Boom inmobiliario España
Dinero barato
Diversificación y crecimiento
Crecimiento mundial
Crecimiento y diversificación
Economías de escala
Homogeneización de los gustos
Internacionalización competencia
Auge distribución propia


¿Dónde?
Expansión por proyectos
Vocación de permanencia
Proyectos de poco riesgo
Cash Flows predecibles
Afinidad de gustos - Portugal
Proximidad - Portugal
Imágen - NY
Mercado potencial - México 
¿Cómo?
Zara - buque insignia
Solitario y socios - inmobiliario y comercial
Primer local y a aprender lo máximo
> Año expansión en el mercado
Establecimiento de centros productivos y logísticos 
 
Resultados
                         2008
66% Ventas internacionales
Nº Tiendas exterior = 2.400      56%
Presencia 73 países 
 
Redacción de proyectos - Indispensable socios locales
Dirección de proyecto - Ingenieria española
Contrucción - Empresas locales
Dirección Obras- Técnicos de la compañía


 
Licitación de licencias
Compras y adquisiciones
Alianzas
Joint Ventures


 
Afinidad idiomática
Privatizaciones / Licencias
Sinergias de negocio
Potencial del mercado
Retos para la ingenieria civil
Seguir al cliente
Gestionar equipos 
multiculturales
                         2008
64% Ventas internacionales
210 Mio de clientes
Presencia 25 países 
 
Localización
Adaptación
Piensa en grande
Acción
                         2008
50% Facturación internacional
Porfolio diversificado
Presencia 15 países