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FORTALECER LA POSICIÓN COMPETITIVA DE UNA EMPRESA

Capitulo 6
by Andres herrera on 16 November 2012

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Transcript of FORTALECER LA POSICIÓN COMPETITIVA DE UNA EMPRESA

FORTALECER LA POSICIÓN COMPETITIVA DE UNA EMPRESA

Acciones, momento oportuno y alcance estratégico de las operaciones. Dimensiones 1º acciones competitivas
2º dinámica competitiva y al momento adecuado de las acciones estratégicas
3º amplitud de las actividades de una empresa IR A LA OFENSIVA Opciones estratégicas para mejorar la posición en el mercado de una empresa PRINCIPIOS ELEGIR LA BASE DEL ATAQUE COMPETITIVO 1) centrarse en procurar ventajas competitivas y esforzarse por convertirlas en ventajas sustentables
2) crear y poner en marcha recursos de manera que obligue a los rivales a defenderse
3) aprovechar el elemento sorpresa en lugar de hacer lo que los rivales esperan
4) desplegar una fuerte inclinación a emprender acciones abrumadoras para superar a los rivales. las ofensivas estratégicas deben basarse en el aprovechamiento de los activos estratégicos más fuertes de una empresa, explotando las debilidades del rival las cuales representaran una mejor oportunidad de éxito
PRINCIPALES OPCIONES
1)Aplicar una ventaja basada en costos para atacar a los competidores a partir del precio o valor.

2)Pasar por encima de los competidores adaptando primero las tecnologías de siguiente generación o llegando primero al mercado con productos de la siguiente generación.

3)Procurar la innovación continua del producto para arrebatar ventas y participación de mercado de rivales menos innovadores.

4)Adoptar y mejorar las ideas buenas de otras empresas.

5)Emplear tácticas de ataque y repliegue o de guerrilla para arrebatar ventas y participación de mercado a rivales complacientes o distraídos.

6)Lanzar un golpe preventivo para asegurar una posición ventajosa a la
vez que se previene o se desalienta a los rivales de intentar imitarlos. ELEGIR QUE RIVALES ATACAR Mejores Objetivos: •Líderes de mercado vulnerables

•Empresas en ascenso con debilidades en aéreas donde el contendiente es fuerte

•Empresas en aprietos a punto de rendirse

•Empresas pequeñas locales y regionales con capacidades limitadas ESTRATEGIA DE OCENO AZUL Una clase especial de ofensiva Se basa en descubrir o inventar nuevos segmentos de la industria que creen una demanda completamente nueva, de modo que la empresa se ubique en un espacio de mercado indisputado al ofrecer oportunidades superiores de rentabilidad y crecimiento. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS. PROTEGER LA POSICIÓN DEL MERCADO Y LAS VENTAJAS COMPETITIVAS Todas las empresas atraviesan retos por las estrategias ofensivas de sus rivales Estrategias defensivas cuyos propósitos son los siguientes:
Reducir el riesgo de ser el blanco de ataques
Debilitar el efecto de todo ataque que se reciba
Influir en los demás adversarios para que dirijan sus energías hacia otros competidores. Bloquear las rutas abiertas a los contendientes
La opción más utilizada para defender la posición de la empresa implica acciones q restrinjan las posibles estrategias de los adversarios.

Emitir señales de posibles represalias 
La meta de esta forma es disuadir a los adversarios de atacar en absoluto o desviarlos hacia opciones menos amenazadoras Estrategias Defensivas Debido a las ventajas y desventajas de actuar primero, una ventaja competitiva puede generarse tanto por el momento en que se emprende una acción como por aquello en que consiste.
Sin embargo actuar primero no siempre es garantía de éxito, por eso existen condiciones que favorecen ser pionero en una acción. PROGRAMAR LAS ACCIONES ESTRATÉGICAS DE OFENSIVA Y DEFENSIVA DE UNA EMPRESA. Cuando actuar primero contribuye a forjar la reputación de una empresa ante los compradores y crea lealtad a la marca
Cuando los clientes del primer actor deben afrontar costos significativos después si cambiasen de marca
Cuando los derechos de propiedad impiden una pronta imitación del primer actor
Cuando una iniciativa temprana permite que el primer actor recorra la curva de aprendizaje más rápido que sus rivales
Cuando un primer actor marca la pauta técnica para la industria
Ventajas potenciales para quien actúa primero Es importante apreciar si la carrera hacia el liderazgo del mercado en una industria particular es un maratón o una carrera de 100 metros.
En los maratones el que corre despacio no se perjudica en gran medida; las ventajas del que va adelante pueden ser fugaces y hay mucho tiempo para que los seguidores cercanos, e incluso los que corren más despacio, lo alcance después.
En los maratones el que corre despacio no se perjudica en gran medida; las ventajas del que va adelante pueden ser fugaces y hay mucho tiempo para que los seguidores cercanos, e incluso los que corren más despacio, lo alcance después. Ser primero actor o NO Cuando ser el primero cuesta más que imitar, y sólo se obtienen beneficios insignificantes por la experiencia o la curva de aprendizaje
Cuando los productos de un innovador son un tanto primitivos y no cumplen con las expectativas del comprador
Cuando la rápida evolución del mercado da a los seguidores inmediatos una oportunidad de adelantarse al primer actor con productos más atractivos de una generación posterior
Cuando las incertidumbres del mercado dificultan determinar lo que tendrá éxito a la larga Ventajas potenciales de los seguidores o desventajas potenciales de los primeros actores Alcance horizontal: Es la variedad de segmentos de productos y servicios que atiende una empresa dentro de su mercado principal.
FORTALECER LA POSICIÓN DE MERCADO DE UNA EMPRESA MEDIANTE EL ALCANCE DE SUS OPERACIONES Alcance vertical: Es el grado al cual las actividades internas de una empresa abarcan una, algunas, muchas o todas las actividades que conforman todo el sistema de la cadena de valor de una industria, desde la producción de materias primas hasta las ventas finales y actividades de servicio. Fusión, combinación de 2 o mas empresas de una sola entidad corporativa que casi siempre llega a tener un nuevo nombre. Integración Horizontal Fusión Adquisición Adquisición o Fusión fortalecer la competitividad y nuevas rutas de oportunidades de negocios con beneficios como el incremento del alcance,
el fortalecimiento del negocio y la mejora de la rentabilidad de la empresa. Ventajas La rentabilidad de la empresa puede mejorarse de 5 maneras
1. mejora la eficiencia de operaciones
2. intensifica la diferenciación del producto
3.reduce las rivalidades del mercado
4.mejora el poder de negociación
5.aumenta la flexibilidad y la capacidad dinámica. incrementar la escala y la participación en el mercado y la reducción de costos. Todas las fusiones o adquisiciones pretenden estos resultados: extender los negocios de las empresas hacia nuevas categorías acceso rápido a nuevas tecnologías dirigir la convergencia de las industrias cuyas fronteras con borradas por tecnologías cambiantes y nuevas oportunidades de negocios La disminución en costos no son como lo esperaban,
Las capacidades competitivas tardan mucho mas de lo esperado, y en algunos casos nunca suceden,
La resistencia de los miembros de las partes a la fusión (culturas organizacionales diferentes). Cuando no funciona la integración vertical expandir la cobertura geográfica de la empresa Consta en la participación de una empresa en uno o múltiples procesos de la cadena de valor Integración vertical Integración Total
Integración Parcial
Integración reducida Tipos de integración vertical Bajo las condiciones adecuadas, es un agregado material a las capacidades tecnológicas, fortalece su posición competitiva e incrementa la rentabilidad de la empresa. Ventajas de la integración vertical. Desventajas de una estrategia de integración vertical Aumento del riesgo del negocio con disminución del crecimiento y la rentabilidad de la industria.

Mas tiempo en adoptar avances tecnológicos.

En etapas tempranas de fabricación de partes y componentes, perjudican la flexibilidad operativa de una empresa. Puede generar una menor flexibilidad para ajustarse a las preferencias cambiantes del comprador.

Exige cambios radicales en las habilidades y capacidades de la empresa. Reducen el alcance de las operaciones de un negocio.
Implica una decisión consciente de abandonar o eliminar el desempeño de algunas actividades de la cadena de valor para encargar a especialistas externos. Estrategias de subcontratación.
Reducir el alcance de las operaciones
Especialistas externos que desempeñan mejor o más barato una actividad.
La actividad no sea clave para la capacidad de la empresa de obtener una ventaja competitiva sustentable.

Agiliza las operaciones de la empresa de modo que se mejore la flexibilidad organizacional

Reduce el riesgo de exposición de la empresa a los cambios de la tecnología o de las preferencias de los compradores.

Permite concentrarse en la esencia de la empresa del negocio, aprovechar sus recursos básicos y hacer mejor lo que hace muy bien. Son ventajosas cuando: El mayor peligro de subcontratar es que una empresa encargue demasiadas actividades, o las equivocadas y de esta manera elimine sus propias capacidades. Riesgo de subcontratar actividades Las alianzas estratégicas y las asociaciones cooperativas constituyen una forma de obtener algunos de los beneficios de integración vertical, subcontratación y fusiones y adquisiciones horizontales al tiempo que se reducen los problemas o desventajas. Alianzas Estratégicas y Asociaciones Es un convenio formal entre dos o mas empresas en las acceden a trabajaren cooperación con un objetivo común. Alianza estratégica (Joint Venture) es un tipo de alianza estratégica en la cual los socios conforman una entidad corporativa independiente que poseen y controlan de forma conjunta y comparten sus ganancias y gastos. Empresa Conjunta Las razones mas comunes por las cuales las empresas forman alianzas estratégicas son agilizar el desarrollo de nuevas tecnologías o productos, compartir riesgos de inversiones, crear un conjunto de nuevas habilidades y capacidades, etc. Por qué y como son ventajosas las alianzas estratégicas. La medida en que las empresas se beneficien de las alianzas estratégicas depende de la fusión de seis factores que son:

Elegir un buen socio.
Ser sensibles a las diferencias culturales.
Reconocer que la alianza debe beneficiar a ambas partes.
Asegurar que ambas partes cumplan sus compromisos.
Estructurar el proceso de toma de decisiones para que las acciones se tomen ágilmente cuando sea necesario.
Administrar el proceso de aprendizaje y después ajustar la alianza con el tiempo en relación con las nuevas circunstancias.
Captar los beneficios de las alianzas estratégicas Problemas de choques de culturas y de integración debidos a los distintos estilos de administración y prácticas en los negocios.
Ganancias previstas no concretadas debido a una visión demasiado optimista de las sinergias o a un ajuste deficiente en términos de la combinación de recursos y capacidades.
Peligro de que un socio obtenga acceso a la base del conocimiento y tecnologías privada o secreta de una empresa, de modo que el socio iguale sus fortalezas y quitándole su ventaja competitiva a la empresa.
Desventajas de las alianzas y asociaciones estratégicas. Crean un sistema para manejar sus alianzas.
Establecen relaciones con socios y fomentan la confianza.
Se protegen de la amenaza del oportunismo mediante salvaguardas.
Se comprometen con sus socios y procuran que sus socios hagan lo propio.
Hacen del aprendizaje una parte rutinaria del proceso de administración. 
Como hacer que funcionen las alianzas estratégicas
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