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Como dar el Plan de Amway

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by Kenji Kasahara on 14 December 2012

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Transcript of Como dar el Plan de Amway

Como dar el Plan Kenji & Gaby Servir de guía a los socios para mejorar la forma de impartir el plan de negocios de Amway y aportar ideas sobre que decir en cada lámina del mismo. Estilo Propio Antes Después Conocer quien es la audiencia
Ser puntual
Ir vestido de acuerdo a la ocasión
Tener las herramientas a mano: Kit, PEC, ECN y Taquillas Durante No durar mas de 30 minutos
Enfocarse en la introducción y cierre
Aplicar conocimientos de otros planes, audios y experiencias personales.
Cerrar invitando al auspicio.
De cada plan deben salir un Nuevo Socio, Cliente o una lista de referidos. Hacer una llamada de seguimiento para cerrar temas inconclusos
Llamar a las personas que «lo iban a pensar»
Llamar a las personas que quedarían como clientes
Llamar a las personas que te darían sus referidos Como dar el plan Antes Durante Después Conociendo la audiencia podemos saber que experiencias podemos transmitirles que les sean de interés.
Los sueños de un joven Ingeniero soltero de 24 años no son iguales que el de una madre empleada de dos niñas Conocer la audiencia Ser profesional Tener las herramientas Ser puntual
Ir vestido de acuerdo a la ocasión
«Eres una empresa sin edificio, sin oficinas, sin muebles, pero debes tener una imagen profesional y asi debes ir vestido» . - Ivan Morales
Si la presentación es para un grupo de amigos, no es adecuado ir vestido formal Tener Kit, ECN, PEC y Taquillas a mano No hablar de Política, Religión, Deportes o nada que pueda parcializar a la audiencia
Nunca desedificar a nadie: “Los empleados son esclavos”
No desedificar empresas competidores de Amway Otras recomendaciones Plan de Negocio de Introducción Tiempo exposición: 10 minutos Objetivo:
- Hacer conexión con la audiencia sensibilizando en las razones para hacer el negocio. Cuánto dinero ahorras a final de mes?
Cuántas veces haz tomado un préstamo para saldar las tarjetas de crédito?
Cuándo llega el estado de a tarjeta de crédito la pagas totalmente o solo pagas el mínimo?
Tienes un préstamo hipotecario? A cuantas actividades en el colegio de tus hijos has asistido?
A que hora vas al gimnasio?
Si a tu hija la invitan a un cumpleaños un jueves a las 4:00 p.m. pudieras ir con ella? Dinero y Bienes Tiempo Libre Cuando fue la ultima vez que le celebraste un verdadero cumpleaños a tus padres?
Con cuanto dinero ayudas a tus padres mensualmente?
Te gustaría retirar a tus padres? Ayuda a los padres Padres
Tus hijos están en el colegio que tu puedes pagar o en el colegio que tu quieres que estén?
Si tu hija quiere estar en clase de ballet en las tardes, la puedes inscribir? Con quien la vas a mandar? Mejores Oportunidades
Si la audiencia es joven:
Sabes cual será tu sueldo al comenzar a buscar trabajo?
Te gustaría comprar un carro? Cuando fue la última vez que tomaste vacaciones sin tomar un préstamo?
Haz solicitado tus vacaciones por el bono en vez de disfrutarlas?
Alguna vez has estado tres semanas completas de vacaciones sin recibir una sola llamada del trabajo? Vacaciones Mercadeo en redes Tiempo exposición: 5 minutos Usar ejemplos de otras redes sociales (Facebook, Twitter, etc)
El mercadeo en redes elimina la necesidad de intermediarios:
Alsuper.com
Amazon
Ebay
Dimensionar US$29.6 Millones = $1,124,800,000,000.00 de pesos
Si dividimos ese monto entre los 9.8 de dominicanos le tocarían a cada uno RD$115,000 Del total de ventas de productos del hogar en la industria de mercadeo en redes Amway tiene:
25.4% en Hogar
22.7% en Salud
21.5% en Belleza Edificar la empresa Tiempo exposición: 3 minutos Como ganar dinero en Amway Tiempo exposición: 6 minutos Esta en 40% de los paises del mundo (Total de paises 196)
Tiene 30 años en RD
Nunca se ha ido de un país al que ha entrado
Desde el 1959 Amway ha pagado más de 33 billones de dolares en incentivos (la tercera parte del PIB de la RD)
Es una empresa privada que no está en la bolsa de valores por lo que no se ve afectada por las crisis especulativas de acciones
Historia personal de como entramos al negocio Consumo
Ahorro de un 35% por comprar los productos directamente de Amway en tu propio negocio, por que vas a comprar productos de la competencia?
Lealtad con tu propio negocio.
Si hoy compras productos Amway a alguien más, esa persona te está ganando el 35%
No puedes vender lo que no consumes, si no lo consumes no lo puedes vender Ventas
El 35% que te ahorras por comprar los productos, se lo puedes ganar a otro
No me gusta vender
Todo el mundo vende algo: Enviar un Curriculum, referir un restaurante, etc...
Los productos se venden solos, luego que la gente los prueba, se dan cuenta de la calidad.
No es lo mismo vender que recomendar. Todo el mundo recomienda algo y nunca nos dan bono (un restaurante, un salón de belleza)
Los productos son caros:
Caros comparados con que?
Cuestan un 10% mas y rinden un 60% mas
Si Amway vende 250 millones de pesos en un mes? Entonces a quien se lo venden?
Todos los productos tienen 180 días de garantía Desarrollo de redes 2 Tiempo exposición: 3 minutos Potencial de Ingresos Tiempo exposición: 3 minutos Frases de conversación:
Sabes cuanto ganas al año trabajando 8 horas al día?
Tienes el tiempo disponible para hacer las cosas que son importantes para ti?
Estos resultados son bastante conservadores considerando que un Esmeralda Fundador dominicano ha recibido un cheque de 6.5 millones de pesos, sin contemplar el margen de ventas
Hay dominicanos ganando todas estas bonificaciones y en todos estos niveles, inclusive hasta mas altos de esta escala
Q12 es Calificar a un 25% durante doce meses Variedad de productos Tiempo exposición: 2 minutos Amway tiene múltiples líneas de productosArtistry está dentro de las 5 líneas de belleza mas reconocidas del mundo junto con Channel, Clinique, Steve Lauder, LancomeEs la línea de belleza mas vendida del mundo por internetOtros multiniveles solo tienen una línea y limita el rango de acción para la venta pero Amway tiene mas de 450 productos en Estados Unidos y mas de 200 en República DominicanaSe estima que entre un 20% y un 30% de lo que consumes en tu casa lo puedes comprar en Amway en vez del supermercado Desarrollo de redes 1 Tiempo exposición: 3 minutos Como llegar al cálculo de la bonificación y el margen.

Importante!!! No hay que entrar en estos cálculos, solamente leer la lamina. Esto es para los que preguntan por mas detalles.
Bono Mensual
Venta de RD$37,295 --> Sacar 6% de ese monto = RD$2,237.7
El 10% de retencion a personas fisicas = RD$223.77
RD$2,237.7- RD$223.77 = $2,013.93
Ganancia de los clientes
Sacar el 35% de la Venta de RD$37,295 --> Ganancia es = $13,053.25
Total de Ganancia = Sumar $2,013.93 + $13,053.25 = $15,067.18 Desarrollo de redes 3 Tiempo exposición: 3 minutos Desarrollo de redes 4 Tiempo exposición: 3 minutos Excelente oportunidad para hablar y edificar a nuestro fenomenal equipo de apoyo y línea de auspicio. Hablar sobre el tiempo en el que se puede lograr este pin y el tiempo en el que se ha logrado en nuestra línea de auspicio
Un negocio que rinda estos beneficios cuesta alrededor de 20 Millones de RD$. Hablemos de sueños A veces no le damos la importancia que amerita definir los sueños
Es nuestra oportunidad para dejar nuestra marca en las personas y conectar de forma memorable.
Target: Debes saber con quien hablas.
Razones: Este es el momento de despertar esa necesidad en tu audiencia
No le preguntes directamente a una persona que no conoces, cuál es su sueño. Primero debes abrir tú la puerta y enseñarles el camino a los sueños.
Habla un poco de las razones por las cuales tu haces el negocio y qué te mueve a tí.
Este es el momento de NO hablar de lo que hay que hacer, y SI hablar de lo que pueden lograr, más que en dinero, en metas. Frases de Conversación:
La gente que hace este negocio por dinero no llega hasta el final
Necesitas tener un sueño para levantarte cada día y hacer el negocio
Vale la pena sacrificarte 5 años de tu vida para lograr este estilo de vida?
Si NO haces este negocio, dónde estarás en 5 años?
Si tienes un negocio tradicional no tienes un sueño, tienes una pesadilla que son los impuestos, la nomina, los gastos, la competencia, los horarios para cerrar, el préstamo del banco. Por eso abres ese negocio aunque llueva, porque te persigue. Si no tienes tú claro las razones por las que haces este negocio, no podrás transmitir con la pasión ferviente de un sueño, la importancia que tiene que tu audiencia encuentre los suyos.
Que harías por hacer lo que quieres hacer?
Es tan sencillo como encontrar un ente motivador tan fuerte que te convenza sin duda ni distracción, a cambiar tu rutina para encaminar tu vida hacia el éxito.
Sistema educativo La importancia en el desarrollo del negocio.

Siempre que empiezas un nuevo empleo tradicional, debes empezar aprendiendo del negocio. Debes cumplir un circuito de entrenamiento para conocer el negocio. En AMWAY sucede lo mismo.
Recuerda:
No les digas lo que tienen que hacer, sino lo que pueden lograr.
Como lo has logrado tu?
Que te ha funcionado a tí para lograr éxito en este negocio? Cual libro, audio o DVD te impactó? Compártelo.
Como te sientes con tu equipo de trabajo?
Como te sientes y qué aprendes cuando asistes a las OE?
Edifica a tu equipo y las actividades La base del éxito de Amway.

El sistema educativo trabaja en ti.
Te ayuda a ser mejor persona.
Los conocimientos adquiridos te sirven en todos los aspectos de tu vida, no solamente para desarrollar este negocio.
La asociación genera una amistad que perdura en el tiempo y se convierte en un ente motivador para apoyarse unos con otros a seguir adelante.
El sistema educativo se basa en personas exitosas en el negocio, enseñándote a hacer lo que ellos ya lograron.
Cierre del plan Palabras de afirmación:

“Bienvenidos a todos los que a partir de ahora son parte de este equipo”
“Los que ya quieren formar parte de este equipo solo tienen que firmar este contrato”

Recomendaciones
En caso de que sea un multiplan: Dejar que la persona que invitó sea la que cierre el auspicio ya que el invitado tiene más confianza con él

Próximos pasos
“Que les pareció? Después del plan queda darle seguimiento a las personas que quedaron interesadas, es importante mencionar las siguientes pautas:
Debemos dejar a los prospectos interesados con información de calidad, buenos audios.
No debemos "perseguir" a los prospectos
No necesariamente una persona se va a auspiciar en ese instante, es importante darle seguimiento a largo plazo.
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