Antonella Pescio Consulting - Marketing Strategico, Risultati Operativi

Antonella Pescio Marketing strategico Le aree di intervento Analisi competitiva, segmentazione del mercato, individuazione del posizionamento vincente della marca e del piano marketing pluriennale per realizzarlo Identificazione della strategia commerciale e distributiva più in linea con la politica di marca Individuazione delle opportunità di sviluppo di nuovi business/ mercati internazionali e gestione start-up Avviamento e organizzazione funzione Marketing e Direzione Marketing/ Commerciale in temporary management Miglioramento performance della rete di vendita Formazione in affiancamento delle risorse interne Project Management Analisi della presenza web dell’azienda o dei brand ed individuazione punti di forza e di debolezza Progettazione di un piano di comunicazione web per la costruzione di brand awareness e brand reputation on-line Produzione dei contenuti (testuali, creativi, multimediali) Le nostre Competenze Start up Temporary Management Consolidamento e aumento delle competenze interne Innovazione organizzativa e strategica Team building I nostri casi di successo 1 Creare un brand di lusso nel settore del mosaico da rivestimento sviluppata un’identità di marca ispirata al mondo dell’alta moda sviluppati corner e shop-in-shop pocket-fashion di presentazione delle collezioni comunicazione agli architetti icone del design come testimonial co-marketing con marchi di alta gamma e design ridefinito/ standardizzato il format espositivo dei monomarca 2 Ridefinizione delle logiche commerciali e distributive di un brand nel settore delle finiture per interni interviste ad opinion leader del mondo dell’interior design costruzione una rete commerciale coerente ridefinizione della brand identity per cambiare il posizionamento percepito utilizzo delle relazioni pubbliche per la veicolazione delle novità co-marketing 3 Costruzione di un marchio di design nel settore ceramico Laureata in Economia e Commercio all’Università degli Studi di Modena con massimo dei voti e lode. MBA alla Columbia Business School di New York Dal 1992 al 2004 ha maturato significative esperienze nel consumer marketing internazionale in Colgate–Palmolive, Barilla, Gatorade e Illycaffè. Dal 2004 al 2008 è stata direttore marketing di Bisazza Mosaico, sviluppandone la struttura di marketing/trade marketing e l’identità di marca nei principali mercati mondiali Si è specializzata in particolare nel marketing strategico, nello sviluppo del marchio e di concetti retail (punti vendita, corner e shop in shop). Ha seguito diversi start-up, elaborandone i piani strategici e coordinandone la loro esecuzione (compresa la costruzione della rete commerciale e distributiva) anche in veste di temporary manager Parla correntemente inglese, spagnolo e francese Laureata in Scienze della Comunicazione all'Università degli Studi di Padova, ha frequentato il master in Marketing e Comunicazione presso Accademia di Comunicazione a Milano. E’ stata junior brand manager presso Megius, azienda leader nel settore sistema docce di alta gomma, occupandosi dello sviluppo della comunicazione off e on-line. Ha acquisito esperienza nel marketing dei servizi grazie alla collaborazione con aziende del settore della formazione e della sanità Ha collaborato con Fondazione CUOA, Business School, in qualità di product manager dei prodotti formativi diretti agli imprenditori. Ha approfondito le tematiche relative alla costruzione della brand reputation on-line e delle strategie di web marketing grazie alla collaborazione con diverse agenzie di comunicazione. Incremento del fatturato e del profitto Utilizzo più efficiente delle risorse grazie al co-marketing: 300 articoli in 20 paesi differenti (valorizzazione: 2mil euro) (cc) photo by medhead on Flickr 400 corner attivati con incremento medio del venduto (sell-out): +35% Risultati aumento fatturato complessivo dell'azienda da 90 mil a 140 mil in 3 anni Aumento del fatturato ad un ritmo superiore al 100% costruzione della rete promoter architetti maggiore awereness e riconoscibilità del brand Risultati interviste e discussioni di gruppo con manager interni, architetti e rivenditori per focalizzare lo status qui e gli obiettivi primari progettazione nuovo format di presentazione sul punto vendita co-marketing con brand del settore del design introdotto approccio di lavoro basato sul dialogo ed il conivolgimento con la forza vendita al fine di delineare strategie di marketing coerenti con il mercato Brand building Nuovi sistemi espositivi e promozionali Partnership, co-marketing, eventi Maggiore attenzione per gli architetti e nuovo show room a Milano 4 Riposizionamento strategico di un marchio italiano dell'espresso Desk analysis, ricerche di mercato, interviste al top management, affiancamenti alla rete ventidta per elaborare l'analisi competitiva e individuare il nuovo posizionamento Pianto strategic o quinquennale e piano marketing Riqualificazione del mercato delle macchine da caffè domestiche Riposizionamento dei bar a marchio Piano di comunicazione multimediale Strategia 15% di quota di mercato Rafforzamento del brand e del posizionamento 5 Attività promozionale (raccolta punti) per fidelizzare i consumatori Fidelizzare i consumatori costruendo sui valori del marchio Sviluppo strategia "fornetto" +30% consumo merendine consegnati 1 mil 1/2 di fornetti vantaggio competitivo ancora consolidato licenza di commercializzazione di grande successo Web Marketing & Social Media I casi 1 3 Costruzione della brand reputation on-line nel settore sanità privata 2 Article marketing e pr on-line settore autonoleggio con conducente Pianificazione campagna web- awareness per azienda settore fitoterapici Pianificazione, start-up e controllo della presenza sui social network di aziende del settore dei servizi Progettazione siti, blog e strumenti multimediali per aziende del design 4 5 Progettazione presenza web di azienda nel settore decking 6 Scopri di più, vai su: www.antonellapescio.it o contattaci direttamente scrivendo a: info@antonellapescio.it sviluppate nuove collezioni in linea con il posizionamento design - Risultati operativi o + = 6 7 8 9 Analisi della presenza online dell'azienda Elaborazione di un piano di web marketing Piano di brand reputation on-line tramite social media marketing Messa a punto campagna di web marketing continuativa sui principali siti Spark Progettata campagna di marketing non-convenzionale Rafforzata la brand awareness on-line misurata attraverso l’aumento degli accessi al sito web istituzionale Analisi del posizionamento della clinica Definizione del piano di marketing off-line o on-line Progettazione e messa on line del sito web dedicato Progettazione e messa on line di una campagna di comunicazione e direct marketing Interviste a dipendenti, agenti ed esperti del settore Analisi del mercato e dei punti di forza, di debolezza, opportunità e minacce Piano di marketing off-line e on-line per entrare nel mercato del contract qualificato Condotte delle interviste presso i clienti attuali e potenziali, e presso opinion leader del settore Proposti miglioramenti al software Sviluppato il piano di marketing per la costruzione del brand e posizionamento del software Messa a punto campagna di web marketing e rafforzata la brand awareness Raccolta di nominativi utili per azioni di CRM e Direct Marketing Generata attenzione da parte dei media Pianificazione campagna web- awareness per azienda settore fitoterapici Costruzione dell’offerta e della brand reputation nel settore sanita’ privata Costruzione del brand e posizionamento di un software per la gestione di sicurezza e ambiente in azienda Costruzione del brand e posizionamento di una linea di sedute &