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Wolfang Keller at Königsbräu-TAK

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by Maria Puente on 27 May 2011

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Transcript of Wolfang Keller at Königsbräu-TAK

Wolfang Keller at Königsbräu-TAK Cervecería alemana que elabora cervezas premium desde 1827. Ventas alrededor del mundo por 10.3
billones de euros. La marca tiene un alto reconocimiento y
nivel de prestigio entre sus consumidores. Conociendo Königrbräu Una de las cervezeras más rentables
y mejor administradas a nivel mundial. Königsbräu-TAK Compañia filial fundada en Ucrania en 1996
como parte de la expansión internacional. dirigida por: Wolfgang
Keller Vladimir
Antonov presidente de la compañia Responsable de relaciones externas
con los bancos, asociaciones de intercambio y agencias de gobierno. Director general Logró incrementar los ingresos
en un 25% y los ahorros en un 241%. Sus iniciativas: Ha trabajado en
empresas más pequeñas
de manera sobresaliente. Propuso la estrategia de
consolidar y fortalecer la
relación con los distribuidores. Creencia de que los
distribuidores afectan
de manera directa en ventas. Cambiar la
estrategia de mkt Reestructurar la
fuerza de ventas Contratar un grupo de alto nivel gerencial Adquirir una 4ta cervecera en Odessa Dmitri Brodsky 2 posiciones importantes en otras empresas
multinacionales orientadas al consumidor. DIRECTOR COMERCIAL Experiencia como director comercial Contratado por la experiencia y madurez
para lograr un balance. Problema Principal Wolfgang Keller, director general de Königsbräu en Ucrania, está insatisfecho con los resultados del director comercial Dmitri Brodsky, quien se encarga del área de mercadotecnia y ventas de la empresa. Analizando la situación... Dmitri Brodsky Puntos a Favor Puntos en contra director comercial Excelentes habilidades análiticas Gran trabajo de rediseño de la
organización de fuerza de ventas. Desarrollo de sistemas de
información y control. Independiente Responsable en su trabajo Incapacidad de reacción instantanea
a problemas. Estilo de jefe formal y distante
con los demás. Poco trato personal con la
fuerza de ventas Bajo nivel de liderazgo No es motivador para su equipo Wolfgang Keller cARACTERÍSTICAS Director general Impaciente Enfoque a resultados Enfrenta problemas Prefiere trato personal Análisis de alternativas de solución Despedir a brodski o
no aumentarle el
sueldo. AYUDAR A BRODSKI A
MEJORAR SU DESEMPEÑO
EN LA EMPRESA. HACER AJUSTE EN LA
REORGANIZACIÓN. No sería bien visto por las oficinas centrales Dar una retroalimentacion más completa, guía, sugerencias,
alternativas de mejora. No hay un reemplazo totalmente capacitado ni
preparado para el puesto. Selección de alternativa de solución AYUDAR A BRODSKI A
MEJORAR SU DESEMPEÑO
EN LA EMPRESA. Se puede aprender a ser un líder. Brodsky no recibía buena retroalimentación. Guía para corrección de áreas de oportunidad. Se puede aprender a ser un líder y a trabajar en equipo. Cada persona debe ser una pieza importante que
complementa al equipo. Un líder también debe motivar a otro lider.
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