Going International USING online
un model posibil pentru firmele din Romania
Claudiu Gamulescu / Underclick.ro
2010, Cluj-Napoca
Europa

800 milioane locuitori (12% din populatia lumii), penetrare de 53% 

(peste 400 milioane utilizatori de Internet) - adica 25% din utilizatorii de Internet din intreaga lume
7 Lucruri care pot declansa dorinta
de a iesi pe pietele internationale
1. INTERNETUL in sine
poti atinge utilizatori (cumparatori)
din pietele europene stand in fata
computerului in Romania

2. Valoarea pietelor
Faptul ca pe pietele (vestice) sunt mai
multi bani si ca sunt mai dispusi 
oamenii sa ii cheltuiasca
3. Valoarea unui utilizator
In cazul afacerilor facuta pentru a fi
ulterior vandute previzionarea este
la o valoare mai mare
4. Previziuni ROI
Piete cu dinamica mai ampla si cu 
cifre mai sanatoase care duc la o mai
buna planificare a investitiilot
5. Ritmul de crestere
Daca urmarim numarul de initiative de
afaceri pe internet ritmul este infernal. 
exista si concurenta mare, insa exista si 
piata mare
6. Valorile pietelor de e-commerce
Comertul se indreapta cu o componenta 
majora catre "e" dintr-un singur motiv:
convenienta
7. Mediul concurential
Provocarea adusa de miscare intr-un mediu 
competitiv face foarte bine afacerii 
si a celor implicati in ea.
Step 1
Cercetarea - unde cand cum
Step 2
Realitatea

a) cat de performanti suntem ?
b) produsele noastre ? (traditionale)
c) modul in care o facem
d) atitudinea
e) inventie si inovatie



Avantaje ? DAAAAA !

- INCA valoare scazut in termeni absoluti a muncii
- "Brains" - concentratie mare
- Moment foarte bun de business dpdv istoric
- Internationalizare provocata
- Armonie sustinuta
- Miscari culturale majore / cosmopolit
Model pentru o firma romaneasca care vrea sa fie internationala
Unde  ? o intrebare bune EST – VEST ?
Aboradarea realitatii si a pietelor
Abordarea personalului dpdv al sustinerii client-service
Dimensiunea gandirii – putem sau nu putem ? 
Abandonarea “mioritei” – gradul de incredere 1-9 (exemple nenumarate)

Intrebarea : “Cum v-ati simti intr-o societate care are incredere in voi ?”
-se mai mentine spiritul de lupta ?
-exista o mai mare sansa de reusita ?
-sunteti expusi tentatiilor ?

Sfaturi simple 1 :
a. alegetiva partenerii din Romania care au valori europene si cu care puteti sa probati termen lung si valori care sunt mai aproape de pietele unde mergeti decat de mentalitatea locala, judeteana, nationala
b. mergeti pe strategii dupa ce studiati comportamente locale, nu neaparat dpdv al marketingului ci din punct de vedere al FIT-ului ca si comunicare si abordare
c. mergeti mai degraba umili decat campioni pana demonstrati profesionalism pana cand se face impunerea. In acel moment va function mai degraba cultura locala decat cea manageriala
d. mizati pe valorile interne reale si nu pe cele dobandite sau crezute ca ar trebui sa fie altfel
e. acoradti incredere mintii proprii ca de aceea poriniti la drum si nu sa demonstrati contrariul

Sfaturi simple 2
-mai pretabil celor din industrie decat celor din servicii din cauza standarzidarii, a ticketului si a satisfacerii nevoilor mai ample
-mai bine pentru actiuni sindicalizate si de grup decat pentru simple efervescente de srl
-folosind canale deja existente decat crearea de canale noi 
-folosind parteneri existenti decat sa atace piata daca nu e o inventie noua, super si patentata
-folosind canale financiare solide si nu “ne descurcam noi”

5000 de domenii pe zi 
13.5 milioane domenii .de
80 de milioane desrvesc Germania
16 miliarde e-commerce
4.5 miliarde advertising online
98% se informeaza online

4000 de domenii pe zi
8 milioane domenii .fr
20 de milioane deservesc Franta
12 miliarde e-commerce
2 miliarde advertising online
90% se informeaza online
multumescpentruatentie

claudiu.gamulescu.ro
twitter.com/gamulescu
facebook.com/claudiu.gamulescu

07
doi-unu
doi-unu
trei-unu
patru-unu