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CONTRATO DE COMPRA - VENTA INTERNACIONAL DE LA EMPRESA TEXTIL CANGALLO Y COMPAÑIA S.A

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by Elizabeth Angella Pedreschi Osorio on 28 January 2013

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Transcript of CONTRATO DE COMPRA - VENTA INTERNACIONAL DE LA EMPRESA TEXTIL CANGALLO Y COMPAÑIA S.A

RUBRO TEXTIL INTEGRANTES

Cano Yáñez, Patricia Pedreschi Osorio, Elizabeth CONTRATO DE COMPRA – VENTA INTERNACIONAL DE LA EMPRESA TEXTIL CANGALLO Y COMPAÑÍA S.A La empresa Cangallo y Cía. S.A. inicio sus operaciones comerciales en 1990 , local ubicado en la Calle Los Ebanistas Nª108 El Artesano Ate Vitarte, es una mediana empresa dedicada a la producción y exportación de prendas de vestir para damas, caballeros y niños.

Los productos que exporta son pantalones, shorts, polo, etc., los cuales están hechos en algodón en tejido de punto (suéter) y tejido plano ( camisas, pantalones ) adornados con estampados en distintas técnicas. REALIDAD EMPRESARIAL TEXTIL: CANGALLO Y COMPAÑÍA S.A El sector textil del Perú es reconocido como la industria más importante del país por su participación en la economía durante los últimos años.

La ventaja competitiva del sector se debe a la calidad del algodón da la posibilidad de ofrecer al mercado globalizado prendas adecuadas a la necesidad de los mercados internacionales. RUBRO TEXTIL PRINCIPALES MERCADOS EXPORTADORES DE ENERO – DICIEMBRE 2012 EXPORTACIONES A DISTINTOS SECTORES DE ENERO - DICIEMBRE 2012 El Contrato de Compra Venta Internacional es el eje de las transacciones comerciales que se realiza a nivel internacional.

Todo contrato de compra venta constituye en el acuerdo entre dos o más partes domiciliadas en diferentes países con el objetivo de establecer obligaciones y derechos de cada una de las partes contratantes que son el vendedor – exportador y el comprador - importador convirtiéndose en una transacción legal. CONCEPTO CONTRACTUAL ACEPTACION
Una declaración de voluntad ambas configuran el contrato.
Se celebrara el contrato cuando la aceptación haya sido recibida por el ofertante.
  OFERTA
Es una propuesta dirigida a personas determinadas pudiendo hacerse verbal, por escrito o deducirse por la conducta del oferente.(teléfono, catálogos,) ELEMENTOS BASICOS DE UN CONTRATO DE COMPRA - VENTA
 
 


 
 
 
 
  Indirectos
Un Broker : En representación de la Empresa bajo un contrato de corretaje.
Un Comisionista : Coloca la mercadería , bajo el contrato de comisión.
Agente Comercial : Es aquel que importa y realiza el servicio de post venta bajo un contrato de agencia( Hiraoka relojes casio).
Sucursal: Vinculada financieramente con la compañía matriz. Directos
Exportador :
Un fabricante : Tiene su propia marca y fabrica ( Topy Top).
Un comisionista : Exporta Productos pero no fabrica.(Gamarra, fabrica).
Un franquiciado : Fabrica no tiene marca ( Cangallo y Compañía).
Importador :
Un fabricante : Fabrica importa otro producto ( cierres de Jean).
Un mayorista : Importa y vende al por mayor (mercado central).
Un usuario : Uso personal. OPERADORES DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL Responsabilidades (hasta que punto es responsable).
Resolución del contrato (pierde valor cuando se incumple).
Arbitraje y legislación aplicable (Cámara de Comercio).
Modificaciones y Renovaciones (alteraciones).
Vigencia del contrato ( cuando se termina de pagar).
Jurisdicción y poderes ( de acuerdo al poder).
Signatarios firmantes sometidos a legislaciones nacionales e internacionales . Identificación de los Contratantes (Importador, Exportador).
Objeto del Contrato ( compra venta internacional).
Precio y Condiciones de Venta (escrito, verbal).
Condiciones de pago ( crédito, transferencia, por consignación).
Plazos y condiciones de entrega ( embalado, en puerto).
Medio de transporte y seguro (contra todo riesgo, robo, siniestro)
Garantías ( 100 % algodón). TERMINOS DE UN CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL CONTRATO INTERNACIONAL 1. Definición de las partes intervinientes: Se definen quienes son los contratantes, personas que asumen las obligaciones. Lo normal es que las operaciones internacionales se hagan entre personas jurídicas, por lo tanto quienes firman estos contratos son los representantes de esas personas jurídicas.

2. Descripción del Producto: Donde se detalla calidad, color, forma, etc.

3. Certificación: Donde especifica alguna característica distintiva del producto, como material, origen, sanidad, etc.

4. Tipo de Empaque: Se especifica la cantidad y el tipo de embalaje. ANALISIS DEL CONTRATO 5. Precio: Se especifica el precio unitario y total, además del Incoterms y puerto de origen.

6. Cantidad: Se detalla la cantidad del producto con su respectiva unidad métrica.

7. Fecha de Embarque: Se indica la fecha de embarque del producto.

8. Condiciones de Pago: Se especifica la forma de pago. Este se puede hacer de forma adelantada, a un periodo determinado o vía Carta de Crédito.

Se recomienda que la Carta de Crédito sea Confirmada, a la vista e Irrevocable. ANALISIS DEL CONTRATO INCUMPLIMIENTO DEL EXPORTADOR

Exigir al vendedor el cumplimiento de la obligación.

Si la mercancía no fuera conforme al contrato, exigir la entrega de otras mercancías conformes, podrá pedir en caso sea necesario la reparación de las mismas.

Fijar un plazo suplementario al vendedor.

Rebajar el precio de la mercadería y podrá declarar resuelto el contrato.

Solicitar una indemnización por daños y perjuicios. OBLIGACIONES

Pagar precio pactado en plazo y modalidad establecida.
(Tipo de Incoterm)

Recepción de mercancía

Formulación de documentos y pago
de derechos arancelarios . IMPORTADOR INCUMPLIMIENTO DEL IMPORTADOR

Exigir al comprador que se pague el precio pactado, que reciba la mercadería o que cumpla con las demás obligaciones pactadas.

Fijar plazo suplementario

Declarar resuelto el contrato, si el incumplimiento es sustancial o el comprador no cumple en el plazo suplementario. OBLIGACIONES

Entrega de la mercadería y de
documentación. (facturas, certificados)

PUNTUALIDAD DEL EMBARQUE
Reserva del espacio y capacidad de Producción.
Especificaciones del Producto.
Economía de Escala y tiempo de Transito. EXPORTADOR Son organismos que regulan los términos de los contratos de compra venta Internacional y, permite a las partes cierta flexibilidad y cierto control sobre el procedimiento para no incurrir en un litigio. El mas reconocido en Lima es la Cámara de Comercio Internacional. ARBITRAJE El mercado al que se dirige específicamente es EEUU debido a que es uno de los centros financieros mas importantes de Norteamérica tiene una comunidad de negocios que permite que sea el epicentro del comercio internacional entre América del Centro y América del Sur. MERCADO DE DESTINO La empresa ha tenido un desarrollo favorable por las medidas que ha adoptado dentro de la organización, además maneja formatos que ayudan a simplificar el análisis de ventas para su exportación.

Ha demostrado una fuerte orientación hacia la satisfacción del cliente y preocupación por la calidad de sus productos, mediante la inversión en maquinaria e innovación de procesos ha podido entrar en mercados muy competitivos como Argentina, Brasil, Venezuela, etc.

Por ello, el ingreso de mercadería a EEUU es factible debido al respaldo por su experiencia comprobada en el mercado nacional e internacional. CONCLUSIONES Se debería hacer un reajuste en los sistemas de producción implementados con la finalidad de poder reducir costos y tiempo de ejecución para la exportación a EEUU.
Adicionalmente, se recomienda invertir una cantidad considerable en publicidad con la finalidad de su reconocimiento nacional e internacional, así ser mas competitivos dentro de unos años. RECOMENDACIONES
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