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Energy Nap

Un nuevo concepto en la gestión de nuestras energías
by Luis Tissembaum on 21 August 2011

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Transcript of Energy Nap

Haciendo Historia Revolucion Industrial Vida moderna Nace una oportunidad,
un nuevo concepto Pequenios cambios, un gran impacto. Del pueblo a la gran ciudad. Nacimiento de la idea La clave:


Dormian una ligera siesta reparadora En las grandes ciudades la fatiga se apodera de los trabajadores, transformandolos en personas :

Desconcentradas
Malhumoradas
Con bajo rendimiento laboral
Con un alto grado de intolerancia
Con problemas alimenticios
Con dificultades cardiovasculares ¿ Es viable en las grandes ciudades tener un espacio para el descanso?

¿Es viable reponer energiías de forma natural y seguir con nuestras actividades con mayores ganas? Descripcióon del Negocio Crear una empresa que proporcione y desarrolle un nuevo concepto como es:

Un servicio de Siesta Energizante
en la ciudad de Rosario (Sta Fe) El nombre: Energy Nap.

Ubicacion: Centro de la ciudad.

Empresas: este servicio tambien se podra trasladar y adaptar a cada empresa que lo requiera en sus propias instalaciones. Vision:

Ser lideres en la transformacion de la calidad de vida laboral y personal de los ejecutivos, en forma confiable, flexible y rentable, con una gestion que se anticipe y adapte al cambio. Misioón:

Será la empresa innovadora en la gestioón de energias de forma natural, proporcionando a sus clientes productos y servicios de alta calidad, a traves de la transformacion del conocimiento en valor para el beneficio de cada usuario, incrementando el nivel de productividad y calidad de vida de cada ejecutivo. Valores:

Orientacion al cliente
Compromiso con los resultados
Comunicacióon abierta y honesta
Liderar con el ejemplo
Innovacion permanente Objetivo General :

Crear un nuevo concepto/mercado basado en la administracióon de energíias a través del lanzamiento de Energy Nap Objetivos Particulares:

Recuperar la inversióon inicial en no mas de tres añnios
Elevar el plan de negocios Energy Nap ante distintos inversores.
Concientizar a nuestros potenciales clientes sobre las bondades de un descanso reparador
Posicionar la marca Energy Nap dentro de un plazo que no supere el anio. Energy Nap : Investigacion de mercado primaria Objetivo: busqueda de informacióon que permita realizar un diagnostico y determinar si este nuevo concepto/mercado tendraá aceptacioón en el mercado.

Hipoótesis: este nuevo concepto se orienta a contribuirá a una mejora en la calidad de vida de la poblacioón objetivo, desde el punto de vista personal, como asi también incrementar el rendimiento laboral.

Alcance investigacioón: Se divide en A Y B A: Empleados de jornada completa, mandos medios y altos, y profesionales independientes, ambos sexos, edad superior o igual a 30 añnios y hasta 59 añnios, ingresos anuales minimos de $ 72.000, preferentemente con estudios terciarios, universitarios y/o postgrados terminados o en curso, que trabaje en la zona centrica de Rosario y su domicilio radicado en Rosario o Gran Rosario. B) Gerentes de empresas multinacionales, titulares de empresas locales con una plantilla no menor a los 100 empleados, y con una facturacioón anual miínima de $ 12.000.000. Total Poblacion:

Rosario 908.163 (78%)
Gran Rosario 253.025 (22%)
Total 1.161.118 (100%)

Fuente: INDEC 2001. Division por edades

Entre 30 y 39 añnios: 143.273 personas. (36%)
Entre 40 y 49 aniños: 134.803 personas.(35%)
Entre 50 y 59 aniños: 113.433 personas.(29%)
Total poblacioón: 391.509 personas. Poblacion Estudiada Investigacion Primaria

Resultados Energy Local:

Un 85 % de la muestra esta dispuesto a contratar este servicio, coincidiendo que la carencia de suenio afecta directamente su rendimiento laboral.

Al finalizar la jornada laboral:

Un 25 % se siente extremadamente cansado.
Un 30 % muy cansado.
Un 20 % cansado.

Disminucion horas de suenio nocturno:

El 60 % no duerme mas de 7 horas por la noche.

El 70% utilizaria este nuevo concepto con una frecuencia de 2 y 3 veces por semana.

Las mujeres encuestadas proyectan en un 55% tener hijos en los proximos tres anios.

Un 70 % realiza actividad fisica.

Un 90 % recomendaria este innovador servicio a sus colegas. Investigacion Primaria

Respuestas Energy Nap Empresas:

Un 60% contrataria este servicio.

El 70 % de los empleados trabaja mas de 8 horas diarias.

El 80 % de las empresas posee programa de beneficios para su personal.

El 70 % de la empresas encuestadas son multinacionales, tomando la posibilidad de tomar este servicio a prueba por 30 dias sin costo. Investigacion Primaria: Resultados Hoy dormir estáa considerado como una pérdida de tiempo.

Sin embargo, el suenio es fundamental para:

El crecimiento, la maduracióon cerebral, el desarrollo y la preservacioón de nuestras capacidades mentales.

La privacioón croónica de sueniño provocan aumento de peso,diabetes,presion, empeoran los problemas respiratorios y cardiovasculares, incrementan la percepcion del dolor y la sonmiolencia durante la conduccion de vehiculos.

Disminuyen el rendimiento intelectual y laboral, provocando dificultades en las relaciones sociales. Ante esta necesidad latente de descanso,
Energy Nap sugiere y propone diseñniar un producto de calidad a medida, buscando:

Incrementar la seguridad laboral
Aumentar la comunicacioón
Fomentar la creatividad y el buen humor
Disminuir el estrés,y el riesgo de ataques cardiacos.
Logrando asií un equilibrio saludable, manteniendo adecuados rendimientos laborales y una mejora sustentable en la calidad de vida. Analisis Industria Las 5 fuerzas competitivas desarrolladas por Michael Porter Analisis de entorno Energy Nap:

Reconocer Velocidad de cambio del entorno.(Estable, Dinamico y Turbulento.)
Analisis PEST (Analisis de factores: Politicos, Economicos, Sociales y Tecnologicos).
Planificacion de posibles escenarios.
Analisis variables : alto grado de incertidumbre vs alto impacto comercial. Impacto comercial /incertidumbre:
 
Puntos con alto grado de incertidumbre y alto impacto comercial:
 
1) Inflación
2) Cambios culturales Impacto comercial - incertidumbre:
 
Puntos con alto grado de incertidumbre y alto impacto comercial:
 
1) Inflacion
2) Cambios culturales Soluciones de Energy Nap ante una inflacioón elevada: Busqueda mercados tasa inflacion baja y/o moderada

Deuda y costos en pesos

Ingresos en dolares Controlar, monitorear y ajustar ingresos, costos y gastos .

Busqueda de eficiencia.

Evitar malas lecturas Aumentar el períiodo de pago a proveedores.

Acortar plazo de cobro a acreedores. Soluciones de Energy Nap ante un rechazo cultural Presentar una adecuada estrategia comunicacional, concientizando sobre las bondades de un descanso reparador y energizante.

Lideres de opinion area medica. Utilizar la experiencia de futuros consumidores de Energy Nap, como transmisores de los beneficios brindados por este nuevo concepto de administracioón de energiías. ANALISIS DEL CONSUMIDOR Factores culturales.
Factores sociales.
Factores personales.
Factores psicolóogicos. El punto Factores Psicoloógicos involucra:
 
Motivacioón.
Percepcioón.
Aprendizaje.
Creencias y actitudes. "La relacion sujeto objeto y su interrelacion son claves para comprender el fenomeno del consumo." El objeto de deseo se funda ante un estado de carencia, se desea lo que no se tiene.

El deseo es el motor del consumo. Cuando se demanda un servicio de Energy Nap, no solamente se esta solicitando un lugar para descansar sino que ademas en cada caso se busca algo mas, como ser, un excelente padre de familia descansado, con vitalidad para jugar con sus hijos, energias extras para conseguir altos rendimientos laborales, etc. Son muy importantes los objetos presentes (productos), como los ausentes (significados), desde el plan de comercializacióon se busca la interaccioón simbóolica entre sujetos y objetos. Satisfaciendo una necesidad real (cansancio) y ademas cubriendo una necesidad simbolica (un buen descanso me permite disfrutar de mis hijos, por ejemplo) Analisis F.O.D.A :

ENERGY NAP Fortalezas: Idea innovadora
Patente y propiedad intelectual
Posicionamiento de marca
Solidos contactos con el sector influyente-lideres de opinion
Creatividad en sus recursos altamente calificados
Conocimiento plaza local
Comunicacion abierta interna y externamente Debilidades Base de costos inicialmente elevada Amenazas Estilos culturales de asociar la siesta con pereza y holgazaneria

Facilidad de copiar iniciativa por hoteles y spas de la ciudad.

Inflacion con tenedencia elevada Oportunidades Mercado virgen, sin explotar
Mayor consciencia de los ejecutivos sobre el cuidado de la salud
Producto innovador
Migraciones de la poblacion
Rosario como centro comercial del pais. Energy NAP, se posiciona en el cuadrante F.O. dado que tiene mas fortalezas y oportunidades, que debilidades y amenazas. Estrategia Energy Nap y su apuesta por los activos intangibles:

 Crear y diferenciar su marca.
Fomentar la creatividad y capacidad en sus recursos humanos.
Incentivar la originalidad a la hora de actuar. Energy Nap desarrollará una estrategia intencional, modificada según se desarrollen los acontecimientos “Estrategia Adaptativa/Reactiva” y según sus las capacidades y aptitudes.
  Adopta la posicion de lider, buscando :

Conducir el cambio de este nuevo concepto.
Expandir el tamanio de mercado.
Buscar nuevos usuarios, nuevos usos y mayor frecuencia de uso. Energy Nap opta por una estrategia ofensiva, actuando siempre primeros, adelantaándose a la demanda, innovando a través de un programa de mejora continua. Estrategia adoptada por Energy Nap
  El enfoque en diferenciacion o estrategia de nicho se utilizara en Energy Nap, apuntando a un mercado especifico, con un tamanio y poder de compra suficientes para ser rentable, con un potencial de crecimiento importante y con caracteristicas comunes brindando atributos unicos y dificiles de imitar. La diferenciacióon exitosa permite: Cobrar un precio mas alto por el producto
Incrementar ventas, por atraer compradores adicionales
Aumentar la lealtad hacia la marca
Ser mas rentables El outsourcing o Tercerizacion (también llamada subcontratacion) es una técnica innovadora de administracion, que consiste en la transferencia a terceros de ciertos procesos complementarios. Esta estrategia se aplica para los proveedores de los sillones adaptables de Energy Nap. Estrategia de Integracion Vertical FACTORES CRIÍTICOS QUE DETERMINAN EL ÉXITO Patentamiento Cultura Proveedores Administracióon

Planificar
Organizar
Dirigir
Controlar ¿Qué es ser eficaz? ¿Qué es ser eficiente? Organizacioón maás plana que piramidal, donde se evita la burocracia y se aporta mayor capacidad de reaccióon y flexibilidad. Administracion por objetivos Persigue un espiíritu de compromiso en todos los niveles de la organizacioón
Permite una participacióon activa y abierta en todos sus integrantes
Es cuantificable y flexible Mejora Continua Satisfacer las necesidades:

Clientes
Trabajadores
Accionistas MARKETING ESTRATÉGICO DE ENERGY NAP Posicionamiento Asociado con imáagenes que sustituyan ausencias propias de esta época moderna, compartir momentos familiares agradables, concentracióon,energias, etc. Un producto ideal no solo satisface las necesidades funcionales especificas (dimensioón funcional) sino que ademáas cubren un espacio simbóolico (dimensioón simboólica). Segmentacion Mercado Meta Tamanio y crecimiento del segmento
Atractivo estructural del segmento
Recursos de la organizacion El sistema de servuccion en Energy Nap

Engranaje detras de la prestacion de un muy buen servicio El cliente
Soporte fisico (gestioón del espacio/ tiempo )
Personal de contacto (visible/gestual/verbal) Marketing Operativo Producto Precio Promocion Plaza Ambiente pensado para ayudar a grandes urbes a canalizar las presiones de la vida moderna con una combinacion unica, con tratamientos de masajes y del suenio.




Cabinas privadas, que permiten ajustes en luces, perfume y el sonido relajante que mas desee. Duracióon La mezcla de producto en Energy Nap Energy Local: comprende todos los modelos que se utilizan en el local comercial de la empresa frente a sus usuarios. Energy Empresas: comprende todos los modelos que seraán trasladados a las distintas empresas para brindar el servicio en cada una de las compañías. Energy Local, compuesta por los modelos: Energy Plus, Modelo Ejecutivo y Modelo Mujer. Energy Empresas, compuesta por los modelos: Energy Plus y Energy Ejecutivo Masaje sincronizado con la múusica elegida.
Cuúpula automaática, elimina luminosidad.
Alarma programable, con muúsica a eleccioón.
Alternativo tapizado de cuero.
Alternativo funcioón elevacioón de pierna. Plaza Ubicacion : Ciudad de Rosario
Zona: Centro "Edificio de la Bolsa" Promocion Herramientas comunicacionales, tanto personales, como no personales utilizados por Energy Nap:

Publicidad: TV-Radio-Revistas-Portales Internet-Via publica.

Promocion Ventas : Cupones-Descuentos-Promociones cruzadas.

Marketing Directo: Mailings-Correo Directo-Telmarketing-Marketing Viral.

Relaciones publicas: Eventos-Publicaciones-Contacto lideres opinion.

Ventas personales Captar y retener clientes

Crear relaciones y no transacciones puntuales Presupuesto comercial ORGANIZACION Y RECURSOS HUMANOS ENERGY NAP Desarrollo financiero Energy Plus………………Precio cada sesióon $120.

Energy Mujer……………Precio cada sesion $80.

Energy Ejecutivo…………Precio cada sesion$65. Ventas Proyectadas, con las siguientes caracteristicas:

Horario: de11 hs a 17hs.
Díias: Lunes a Viernes.
Cantidad de sillones: 10.
Distribucion de sillones: 4 Energy Plus, 1 Energy Mujer, 5 Energy Ejecutivo.
Duracion cada sesion: 30 minutos.
Plazo: 3 anios. Productos y Precios Energy Empresa:
 
Energy Plus................................Precio alquiler $ 3000.
 
Energy Ejecutivo…………………Precio alquiler $ 2000. Productos y Precios Energy Empresa:
 
Energy Plus................................Precio alquiler:

$ 3000.
 
Energy Ejecutivo…………………Precio alquiler:

$ 2000. Proyeccion de ventas:

Total facturacion cierre tercer anio $ 10.632.600

Anio 1 Monto Ventas $ 1.603.000 representa 15 %
Anio 2 Monto Ventas $ 3.992.000 representa 38 %
Anio 3 Monto Ventas $ 5.037600 representa 47 % Indices de rentabilidad VAN: $47.321
TIR: 62.97% Períiodo de Recupero
  En el caso de Energy Nap en el segundo aniño se observa el recupero de la inversioón inicial.(+$ 386.834) Desarrollo Punto Equilibrio Oferta a Inversores:


Se ofreceraán de acuerdo al monto suscripto por cada inversor las siguientes opciones:

1) Acciones preferidas de la empresa, sin superan el 51 % del paquete accionario.


2) Hasta un 20 % de la ganancia anual en cada periodo (E)

3) Combinacióon de punto 1 y 2 Cronograma 1)La carencia de sueniño nocturno se presenta con una tendencia alcista en esta sociedad moderna, afectando notoriamente la salud y calidad de vida, en especial a las personas laboralmente activas.

2)Energy Nap nace inicialmente como una alternativa y solucioón natural para combatir dicha ausencia de sueniño, cumpliendo asií con el primer objetivo planteado inicialmente de crear un nuevo concepto/mercado basado en la administracioón de energíias.

3) Pilar fundamental, un capital humano motivado, flexible y capacitado, dentro de un clima ameno de trabajo.

4)La organizacioón minimiza la incertidumbre y el riesgo, a través de los diversos estudios e informes presentados, destacando el patentamiento del mismo.

5) Plan alternativo de crecimiento, un plan B, el que consiste en ampliar su oferta a nuevos nichos de mercado, como ser; aeropuertos internacionales, terminales de oómnibus, shoppings en importantes capitales del mundo.

6)Se cumplen con tres premisas fundamentales; factibilidad técnica, econoómica y financiera, es asií como siguiendo con los objetivos trazados, se puede observar que la organizacioón es rentable, recuperando su inversioón inicial antes de los 3 aniños de vida. Energy Nap

1)Opcion unica y creativa

2)Poder de anticipacion y adaptacion

3)Gran potencial de crecimiento

4)Alternativa de inversion rentable y sustentable para los distintos inversores que deseen sumarse a este proyecto en marcha MUCHAS GRACIAS A TODOS LOS QUE COLABORARON EN ESTE PROYECTO!! Sin Energy Nap

Propension a:

Accidentes de laborales/transito
Infartos de Miocardio
Hipertension
Obesidad
Diabetes
Reduccion capacidad aprendizaje/concentracion
Falta energias Con Energy Nap

Se ganan:
Energias
Mayor productividad
Mejor humor
Baja presion arterial
Creatividad
Capacidad alerta
Niveles de comunicacion
Se gana en memoria y aprendizaje Un nuevo concepto
en la gestion de nuestras energias CONCLUSIOÓN FINAL Momentos magicos Ponderacióon por producto:

4%............200 unidades Energy Plus
3%............150 unidades Energy Mujer
12%..........601 unidades Energy Ejecutivo
18%..........938 unidades Alquiler Energy Plus
63%........3128 unidades Alquiler Energy Ejecutivo

100%.....5017 Unidades Mix producto
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