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Análisis del producto: Cereal Fitness De Nestle

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by Paula Salcedo on 1 November 2013

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Análisis del producto: Cereal Fitness De Nestlé
1. producto: tipo de producto
El tipo de producto que escogimos es un cereal (producto físico), en este caso Fitness de Nestlé. Este vende un producto que contiene cereal integral que permite llevar una dieta balanceada y mantenerse activo.
1. producto: clasificación según niveles de conocimiento.
Clase: Cereal.
Forma: Cereal en hojuelas.
Marca: Fitness de Nestlé.
Modelo: caja de 390gr.
1. producto: gráficas niveles de producto
Quita el hambre.

Cereal.

Cereal bajo en grasa.

Cereal con 11 vitaminas y nutrientes para tener una dieta balanceada.

Cereal que nunca se acaba
1. producto: clasificación según duración y tangibilidad.
Duradero
2. consumidores: roles.
Iniciadores:
La mujer que siente la necesidad de comprar un producto saludable.
Cristina Zuluaga Zapata.
Estefania Botero Zuluaga.
Paula Andrea Salcedo.
Mauricio Urquijo Aristizábal

Clasificación según tipo de uso
Bien de consumo y dentro de estos, es de conveniencia, ya que es de uso común y pueden ser comprados por impulso.
Sistema de productos:
Pertenece a un sistema de productos relacionados que funcionan de manera compatible. estos son: cereal fitness Original, Fruits, Miel & Almentdras y Yoghurt
1. Producto: funciones del envase
FÍSICAS:
DE INTEGRIDAD:
COMERCIALES:
1. Producto: funciones del envase
Administrativas:
2. Consumidor: Nivel de segmentación.
Marketing de nichos
: llega a un grupo de consumidores que buscan un mismo beneficio. En este caso, mujeres que quieren comer saludable.
Influyentes:
Las amigas (o médico de confianza) que le dicen que es bueno que lo compre para cuidar la figura.
Encargados de tomar la decisión:
La mujer después de tener en cuenta la sugerencia de sus amigas
2. Consumidor: variables del comportamiento que pueden servir para segmentar el mercado.
2.consumidores: lo que influye en la decisión de compra
Factores culturales.
Factores sociales.
Grupos de referencia.
Factores personales.
mujeres mayores de 12 años, de clase media, que le guste verse bien y/o hacer deporte
2. CONSUMIDOR: MOTIVOS
Quererse ver saludable.
Cuidar la figura.
Porque las amigas lo usan.
Querer que la vean más atractiva.
2. Consumidores: Proceso de decisión de compra.
Identificación del problema.
Búsqueda de información.
Evaluación de alternativas.
Comportamiento poscompra.
2. Consumidores: Quién compra y quién usa el producto.
lo COMPRAN las mismas usuarias cuando son mayores de edad e independientes económicamente, en otro caso, lo hacen sus esposos, padres o acudientes,
lo
USAN
mujeres mayores de 12 años con un estilo de vida saludable y light.
2. Consumidores: ¿Cómo lo usan?
Lo usan como comida, acompañada de leche o yogurt, por lo general como desayuno, media mañana o algo. En algunos casos antes o después de hacer deporte.
4. Precio: objetivos del precio
4. Precio: que tan elástica es la demanda para este producto
4.Precio: Analizar oferta de la competencia
4. Precio: estrategia fijación de precios
2. Consumidor: base de segmentación.
La base de segmentación de estos cereales es psicográfica, en tanto que busca mujeres con un estilo de vida similar (que les guste verse y sentirse saludables).
3.Entorno:Tendencias
3. Entorno: niveles de competencia

1. tamaño de la categoría:
-
Valor del mercado
:
$224.995 millones
-
Volumen del mercado
:
13.372 toneladas
2. Crecimiento del mercado:
Se mantiene el crecimiento de la categoría, crece un 14% en valor y un 11% en volumen y
Se mantienen estables las ventas.
3. Ciclo de vida del producto:
Etapa de madurez
-Tamaño categoría: grande
-Crecimiento de la categoría: se esta invirtiendo para que crezca.
-Atractivo de la categoría: mucho, la sociedad quiere cuidarse.


4. Ciclicidad de las ventas:

-ventas actuales positivas, necesidad de
verse bien.
-En un futuro puede crecer de acuerdo a la importancia que se le siga dando a comer sano.
- poder adquisitivo de las personas los permitan
incluir en sus dietas.

5. Estacionalidad:
puede no ser vendido
en navidad o vacaciones, mas utilizado
en otras épocas.
6.Utilidades:
cuida la linea y es saludable.


Este producto usualmente lo encontramos en tiendas
de cadena tales como el Éxito Jumbo, el Euro, Consumo
etc ; son supermercados bien dotados y con gran variedad
de cereales que entre estos esta el cereal fitness.

Las mujeres que usualmente son las consumidoras directas
de este producto, lo ven como un beneficio que le brindaran
a su cuerpo, así que a la hora de cómpralo ellas se dirigen
y escogen el sabor que más les gusta y lo llevan pero
siempre las especificaciones van directamente desde
la mujer .


4.Factores de la categoria

Analisis de porter
1.Amenaza de nuevos participantes
DONDE LO COMPRAN?
COMO LO COMPRAN?
PORQUE PREFIEREN ESTE PRODUCTO?

Por los Beneficios que el producto ofrece, como marca,
se ven especificados en cada parte de su empaque.
La amenaza para la empresa nestle
de un nuevo participante es muy improbable pues en el mercado ya existen muchas referencias y por ahora nuevas marcas no se ven , nuevas referencias salen , al igual que ellos innovan
7,700

4. Precio: como es respecto
a los competidores
9,800
8,960
14,290
9,960
13,350
6,620
8,860
-supervivencia: cubra gastos fijos y variables (corto plazo)
-máximizar utilidades

-máximizar la penetración en el mercado por descreme (skimming): precios elevados
inicialmente y luego se reducen gradualmente
este precio alto es NECESARIO para crear una
imagen de producto superior
La demanda es elástica
¿por que?
-es un producto de frecuente uso
-Hay productos sustitutos
-El publico objetivo o target market buscaría otros productos u otro tipo de marca de cereal que sea igualmente para
mantener su figura
La estrategia que ellos utilizan es:
Fijación de precios basados en la competencia
esto sucede debido a que
este precio se fija según el
precio de los demás cereales
que sirven para mantener
la figura, este tipo de
fijación sucede en
sectores donde el
producto es igual o
muy similar
la competencia ofrece la misma variedad de productos para mantener tu figura esto incluye:
- cereales
-barras de cereal
- galletas

1. Beneficio Básico:
2. Producto Básico:
3. Producto esperado:
4. Producto aumentado:
5. Producto potencial:
-La mujer como consumidora y su poder
de decisión en el consumo.

-Lo light




-Auge en comunicaciones y redes sociales.

2.poder de negociación de los compradores

la marca nestle es muy poderosa al igual que los almacenes de cadena donde se distribuyen, que alguno impoga el precio es muy inprobable.
3.poder de negociación de los proveedores
Normalmente los proveedores de esta marca no son lo suficientemente grandes para fijar precios , es mas lo que ellos mismo hacen por su marca que lo que le proveen.
4.rivalidad entre categorías
La rivalidad si es muy visible en estas marcas
puesto que existe un sin numero de referencias de
cereales muy similares a este, su rivalidad se ve reflejada en los precios , en sus beneficios, y en los anuncios.
5.Presion ejercida por los sustitutos

Esta categoría y en especial los cereales es muy poco atractiva dado a que tiene muchas referencias que suplen las mismas necesidades es por esto que la presión es constante .
6.capacidad

1. forma de producto:
fitness, all bran tosh,Quaker
2. categoría de productos:
tosh,Quaker
3. competencia genérica: barras
de cereales, galletas con
semillas, frutos secos, pan integral,
huevos, tostadas-
4. competencia de presupuesto
: pastel, rebanada
de pizza, helado, galletas, cine,
porción de carne


Apesar de que su oferta es bastante amplia, usualmente su capacidad en el mercado tambien
3. Entorno: Factores agregados de la categoría
Compradores:
puede ser la mujer si es
independiente economica/, su esposo,
padres o acudientes
Usuarios:
La mujer y miembros del hogar que les guste comer saludable.
Momentos de uso:
Beneficios.
Categoría de usuarios.
Nivel de uso.
Nivel de lealtad.
Actitud.
Estrategias frente a los competidores y
pricipales competidores
Los principales competidores de la marca Nestle y mas putualmente su referencia Fitness son abundantes en este mercado. Referencias como Tosh, All-bran, Special K son claramente competidores directos a esta marca y sus estrategias son generalmente de precio y beneficios.
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